优图渠道终端管理方案详解.pptVIP

终端建设 人员培训 终端建设 促销员管理 激励政策 微信管理 销售运营 销售政策 销售方案 促销导购 销售运营 销售运营 销售运营 The end. . . 优图终端管理方案 【2013年9月18日_V1.0】 目录 一、管理概述 二、运作流程 三、渠道布局 四、终端开发 五、终端建设 六、销售运营 管理概述 总销量 = 终端数量 x 终端质量 （100万） （5万） （20台） 终端数量：分销平台、资源投入、管理能力 终端质量：模式关系、终端选择、建设质量 二八原则：80%终端产生20%销量，20%终端产生80%销量 管理公式 管理概述 责任分工 优图人员分工 代理商开发、培育、管理 终端布局、开发示范、培训 重点客户攻关（连锁、运营商、大客户） 销售方案、政策制定与推行 平台商分工 终端网络建设与服务 二级代理商开发与服务 区域市场产品销售与推广 运作流程 主流程 运作流程 开发路径 渠道布局 渠道模式 品牌手机代理商：金立、TCL、oppo、步步高、中华酷联、天语、海信...... 综合手机分