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外贸术语及付款方式 思考题 聪明的你，是否有答案？？？？ 外贸术语及付款方式 外贸术语 EXW FOB CFR CIF 其它 付款方式 PAYPAL WESTERN UNION TT L/C 托收等其它 EXW，FOB,CIF,CFR的含意 三种价格转换 公式:简单的加和减 CIF=FOB+F+I FOB=CFR-F CIF=CFR+I 三种贸易术语下的运费计算 FOB报价 理论上讲，在FOB条款下，我们是需要支付货物装船前的一切费用的。 这其中有（到装运港的运费，报关费，文件费等等） 不过如果有客户问到我FOB 价时。我通常会说如果你的订单金额一次性达到USD20000左右，我就可以按报价表上的EXW价当做是FOBSHENZHEN价报给你。要不然我们是要另外加上FOB费用的。当然只是当作FOB SHENZHEN。如果是FOB其它城市，那当然那需要加上SHENZHEN到另外一个城市的运费。 之所以EXW价可以当是FOBGUANGZHOU价，是因为我们自己报关是可以有退税的，需这一部分退税则可作为我们操作FOB的费用。 CIF价格运算 CIF价格，怎么样在EXW的价格上算每个产品的CIF价呢？？？ 如：现在一个客户要买48个RCS01-240H-IB-55W这款产品个，产品 EXW价是USD110/PC。现在客户要我们报CIF HAIFA的报价。 给出的条件如下： 产品包装：RCS01-240H-IB-55W灯体：4个/箱，箱子尺寸：68.5*39*42CM RCS01-240H-IB-55W底坐：4个/箱，箱子尺寸：68.5*39*65CM. 货代报价： 海运费USD45/CBM 文件费RMB300/SET 代理报关RMB260/SET ENS USD25/SET（汇率按6来计算） 保一切险，保险费是货值的千分之4 你，会如果报给客户？？？ 先算算FOB，CFR的价格 答：根据已知条件得FOB费用。 300RMB（文件费）+260（代理报关）=560RMB=88USD 88USD/48=1.83USD FOB=110+1.83=111.83USD 根据已知条件得CFR费用。 1.先算出48个灯的总体积： （0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB 2.总费用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD=227.4USD 3.每个灯的费用：227.4/48=4.73USD。 4.所以CIF价是110+4.73=114.7USD。 CIF答案 答：根据已知条件得 1.先算出48个灯的总体积： （0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB 2.总费用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD+（110X48X4）/1000USD=248USD 3.每个灯的费用：234/48=5.17USD。 4.所以CIF价是110+5.17=115.17USD。 贸易术语的归纳（Ⅰ） A 贸易术语的归纳（Ⅱ） A 付款方式 L/C定义 信用证（L/C）是银行根据进口商的请求和指示，向出口商开立的，承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件。信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面保证。 信用证的基本性质 1.开证行负有第一性付款责任 2.信用证是独立于买卖合同的一种自足文件。 3.信用证是一种单据业务（是一种单据业务，凭单付款原则不是与单据有关的货物） 4.信用证有一种有条件有限度的付款承诺（有规定期限，规定金额） 信用证的相关当事人 1.开证申请人（进口商） 2.开证行（进口商所在银行） 3.受益人（出口商）4.通知行（出口地银行） 信用证的当事人 开证申请人APPLICANT/OPENER 开证行OPENING BANK/ISSUING BANK 通知行ADVISING BANK/NOTIFYING BANK 受益人BENEFICIARY 议付行NEGOTIATING BANK 付款行PAYING BANK/DRAWEE BANK 保兑行CONFIRMING BANK 偿付行REIMBURSEMENT BANK/CLEARING BANK 受让人TRANSFEREE 信用证的作用 对出口商的作用 保证出口商凭单取得付款 在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，具有收取外汇的保证。 可取得资金融通－打包放款PACKING CREDIT、押汇 对进口商的作用 可取得物权凭证 保证按时、按质、按量收到货物 提供资金融通 开证行开证本身即是一种资金融通 在假远期信用