贸易术语的磋商祥解.pptVIP

国际贸易实务 importexport practice  主讲: 江美娜 知识目标 掌握贸易术语的含义和作用 熟悉有关贸易术语的主要国际惯例 了解《2010年通则》的特点 掌握使用国际惯例时应注意的问题。 一、贸易术语的含义和作用 （一）贸易术语（Trade terms） 贸易术语，TRADE TERMS，又称贸易条件，价格条件（PRICE TERMS），是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，说明货物在交接过程中的有关责任、风险和费用的划分。 主要表现：在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中商品单价的一个重要组成部分。 （二）贸易术语的作用 1．明确责任，规范、简化手续。 2．它影响着国际货物买卖合同的性质P42 (见案例3） 3．具有法律作用 课堂讨论 中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执： 卖方：我方已按规定交货，你方应付款。 买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？ 卖方：合同规定适用《2000年通则》，我方不承担运输途中的风险。 买方：可是合同规定“货物到达目的港时付款”。 卖方：按照惯例，你方应该付款。 买方：按照合同，我方无需付款。 请问：哪一方更有理？ 二、有关贸易术语的国际惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》——CIF （二）《1990年美国对外贸易定义修订本》 （三）《2010年国际贸易术语解释通则》 说明：国际商会在1999年修订并公布的《 2000年国际贸易术语解释通则》于2000年1月1日正式生效，于2010年最新修订并公布的《 2010年国际贸易术语解释通则》，于2011年1月1日起生效。 《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同 《2000年通则》：13个 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 《2010年通则》：11个 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP 。 是通过两个适用于任何运输模式的新术语，即DAT（运输终端交货）和DAP（目的地交货），取代《2000年通则》中得DAF（边境交货）、DES（目的港船边交货）、DEQ（目的港码头交货）和DDU（未交税交货）来实现。 《2000年通则》对贸易术语的分类 《2010年通则》对贸易术语的分类 能力目标 能划分11个贸易术语中买卖双方的责任、风险和费用； 能正确解释11个贸易术语； 能正确使用11个贸易术语； 能根据不同的贸易背景选用适当的贸易术语。 相关知识 一、常用贸易术语 二、其他贸易术语 三、选用贸易术语时应注意的问题 一、常用贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP FOB 1. FOB的含义（案例1） FOB，Free on Board（insert named port of shipment），即船上交货（指定装运港），是指卖方以在指定装运港的装船点（如有）将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。 2.买卖双方分别承担的责任、费用和风险 3.使用FOB术语时应注意的问题 1.对船舷为界的理解 2.船货衔接 3.装船费用的负担问题 4.美国对FOB术语的特殊解释 5.慎重选用货运代理 6. FOB后面插入的是指定装运港 《2010年通则》生效以前实务中比较常见的FOB变形 ①FOB Liner Terms（FOB班轮条件） ②FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） ③FOB Stowed（FOB包括理舱费） ④FOB Trimmed（FOB包括平舱费） ⑤FOB Stowed and Trimmed（FOB包括理舱费和平舱费） 《2010年通则》实施后，将货物吊装上船的费用应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过FOB变形来解决。 从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术语，应如何表示？ 答：FOB宁波 小结 适用运输 风险划分点 交货地点 责任费用和保险 FOB术语变形 美国、加拿大等国特殊规定 CIF 1.CIF的含义： CIF的全文是Cost，Insurance and Freight（inse