中国漯河国际食品城项目系统思考解读.pptVIP

五、项目招商策略——招商客户群要素剖析 名称 需求面积（㎡） 实际面积（㎡） 潜力面积（㎡） 原材料企业 1000-2000 300-500 700-1500 加工企业 500-1000 100-300 400-700 经销商 100-200 40-100 60-100 仓储、冷库 --- --- --- 商贸物流 --- --- --- 配套餐饮 --- --- --- 深挖客户潜在需求！ 合理释放项目资源！ 有效制定长期运营战略！ 长远之计方可福荫万代！！！ 五、项目招商策略——招商步骤 第一步：美食餐饮企业（建立美食区域，提高项目知名度及商业氛围）与国 际食品巨头（羊群效应） 第二步：参加食博会河南当地食品加工企业及经销商招商国内外物流企业招 商（引狼入室，通过国外食品内销刺激当地食品企业尽快进驻项目） 酒店、仓库、冷库的招商同时进行客户前期积累。 第三步：非河南区域食品加工企业及经销商招商 酒店、仓库、冷库的招商同时进行客户前期积累。 第四步：试运营全面展开并同时进行客户分析，淬炼产品功能。 第五步：业态、业种梳理调整，为本案B、C、D馆招商进行前期预热渲染。 六、项目营销策略 六、项目营销策略——营销定位 项目营销定位 同步多点 跨地区推广 区域渠道 跨地区合作 全国联动 资源组合 销售、招商 网络营销 绩优组合 营销定论：4P理论(产品，价格，渠道，促销 )+4C理论(消费者、成本、便利、沟通) 整体营销策略：品牌效应+定位优势+招商渲染+机会把握 核心卖点提升： 精湛的定位---食品博览会 产权VS经营权---10% VS 25% 最安全的投资---签约8年1.5倍回购 投资收益200% 食品行业的快速发展---租金快速递增的保障 六、项目营销策略——营销定位阐述 六、项目营销策略——营销主题 推广案名： 中国国际食品城 主题形象： 永不落幕的食品交易博览会 系列性营销主题： 国际食品城，服务中国，辐射全球的国际食品城 国际食品城，浩荡规模，无与争锋的国际食品城 国际食品城，高瞻远瞩，步步领先的国际食品城 国际食品城，回报空前，机会不再的国际食品城 推广动线 7.15 项目形象入市、销售招商物料设计制作到位 招商动线 7.15 招商工作全面开展、确定首期入驻商家优惠政策 销售动线 7.15 案场装修到位、销售招商人员培训上岗 8.8 国际食品高峰论坛、相关媒体邀约 8.8 通知安排意向商家到场参加 8.8 活动当天组织实施 8.9 论坛渲染、组合媒体发布 8.9 意向商家再次渲染、引导、签订 8.9 意向商户接待、统计分析 8.16 商家入驻签约仪式、媒体邀约 8.16 确定入驻商家并扩大招商面 活动实施、现场答疑、意向客户引导、未入驻客户统计分析 8.16 8.25 项目动态信息持续释放宣传 8.25 针对已入驻商家进行业态互补招商 8.25 以租代售客户引导、签订 10.1 项目盛大开业 10.1 资源调整、科学组织商业架构、商业全面运营开始 10.1 以租代售客户引导、签订、未成交客户现场感召 六、项目营销策略——营销动线图 七、项目迫在眉睫工作 1、确定政府扶持政策，深挖扶持力度（免税、反税）。 2、确定国家食品行业协会对本项目开发运营的态度及支持力度。 3、确保政府及传媒等社会资源对项目的长期扶持和关注。 3、确定法律文书的签署，避免运营纠纷。 4、确定项目工程及装修进度，以保证准确的开业时间 5、确保项目建筑、装修、消防验收通过，完善相关营业手续。 6、确定项目运营统一规章管理制度及管理物料印刷制作完毕 7、确保商户装修面积达到80%以上。 8、确保配套设施及供应体系的完善。 不成功的开业须花十倍以上的代价来弥补！！！ 七、项目迫在眉睫的工作——开业必备条件 七、项目迫在眉睫的工作——纯粹工作内容 1、协同政府、开发商共同制定商家进驻优惠政策； 2、确定已售、自持物业的划分比例及客户属性，以保证主力品牌对项目形象 的支持（自营、投资）； 3、拓宽项目的影响力渠道，打造项目的权威性平台（广交会、糖酒会、行业 高端论坛）； 4、确定河南省以外的招商重点区域，根据项目工程进度，进行有策略的“梯 队招商”，通过主力品牌“磁场效应”，完善对各功能分区的核心掌控； 5、对项目进行整体“国际性、权威性”包装定调（视觉、感官、心灵）； 6、针对招商营销中心提炼具感召