《三线操作》具体实施方案(重点药房动销)解析.pptVIP

贴柜促销和带金的操作（含硬软终端） 平价药房、平价超市、大连锁内的龙 头店即药房总销售额能够达到某一限度的 药房——“二八药店”。 5、选择试点药店，进行贴柜促销消费者拦截； ——贴柜促销相关内容 6、良好的信誉（带金销售）和定时拜访等技巧是销售持续稳定和增长的必要条件； ——带金或礼品促销方式 7、特殊产品的社区推广和药店销售结合起来； ——多元化的社区推广 8、掌握终端二八药店的档案，熟悉客户的组成； ——完善的客户档案表 9、重点药店的口碑培养成功是产品成熟的标志。 关于贴柜促销： 关于贴柜促销药店的选择原则 根据目标药店的每日/月销售金额为考核指标。 根据目标药店同类竞争产品的日销售量为考核指标。(本地销量好的品种) 根据目标药店同类价格产品的日销售总量为考核指标。 把目标药店的地理位置、影响力度、同类竞争产品的销售力度作为参考系数。 药店促销与宣传 流动促销 流动促销是以氛围宣传为主兼顾产品销量的一种促销方式。 1：专职的流动促销人员，在各个药店巡回促销，只要销量好的药房一般控制在一周左右；2：市区流动终端人员选择的个别药房在拜访的过程中抽出1~2个小时对其定点促销，目的是维护店员关系和教会店员怎样为我们推销产品。