第四-六章 国际市场营销学 2解读.ppt

②消费信贷 消费信贷可以有效刺激需求、提高购买力。 汽车分期付款、高档消费品及奢侈品分期付款、住宅分期付款、还债和劳务分期付款、信用卡信贷。 实例：联合利华对洗涤用品的国际市场划分 联合利华公司（Unilever）曾使用人均国民生产总值的概念来制定其洗涤用品的国际营销战略。该公司根据人均GNP的高低将世界市场分为四类：第一类最低，第四类最高，第二、三类居中。该公司在第一类国家主要销售肥皂；在第二类国家主要销售洗衣粉；在第三类国家主要销售洗衣机用洗衣粉；在第四类国家主要销售纤维软化剂。 3.国际金融和汇率对国际营销的影响 对进出口贸易的影响 对投资的影响 对生产决策的影响 对营销策略的影响 例如，某美国企业从德国进口一批价值为500万马克的商品，6个月后以马克付款。已知美元对马克的即期汇率为1美元＝2.66马克，若美元的年利率为8％，马克年利率为10％，为避免由于马克汇率上升给美国企业造成的损失，美国企业为在6个月后得到500万马克付给德国出口商，需在德国货币市场上存入4761905马克〔＝500万÷（1＋10％÷2）〕，就需在美国市场上借入1790190美元（＝4761905÷2.66），才可兑换到4761905马克存入到德国货币市场。6个月之后，该企业可从德国货币市场上取出500万马克支付给德国出口商，同时在美国货币市场上偿还贷款本息1861797美元〔＝1790190×（1＋8％÷2）〕。这样无论6个月后汇率如何变动，美国企业都会将支付成本固定下来，避免了由于汇率变动所带来的风险。 例如，一家美国跨国公司A在英国设有子公司，而一家英国跨国公司B在美国设有子公司。美国A公司在英国的子公司需要英镑，英国B公司在美国的子公司需要美元。在此情况下，可运用平行贷款，即美国A公司将美元贷给在美国的英国子公司，而英国B公司将等值的英镑贷给在英国的美国子公司。这种做法既满足了各自子公司对货币的需求，同时又避免了母公司直接投资所可能带来的汇率风险。 第五章 国际营销政治环境 3.3 国际营销技术环境 罗宾逊教授（Richard Robinson）的《国际企业政策》（ 1964 ）一书中，曾提出了一套评估产品的政治敏感度的方法。 1)该产品的供应是否需经政治上的讨论或立法机构授权方可经营（如石油、运输设备、公共设施）？ 2)是否有其他产业依赖该产品或以其当作再加工的原料（如水泥、钢铁、电力）？ 3)该产品是否具有社会及政治敏感性（如医药品、食品）？ 4)该产品对于该国的国防是否有重要影响（如交通设备、电信设备）？ 5)该产品对于农业生产是否重要（如农业机械、化肥）？ 6)该产品是否必须利用当地资源才能有效地营运（如利用当地的劳动力、原料）？ 7)在近期内是否会有与该产品竞争的产业出现（如各种小型或投资少的制造业）？ 8)该产品与大众传播媒体是否有关（如印刷业、电视）？ 9)该产品是否属于服务产品？ 10)该产品的使用或设计，是否基于某些法律上的需要？ 11)该产品对于使用者是否有潜在的危险性？ 12)该产品的营销，是否会减少东道国的外汇？ 对上述问题回答“是”的可能性越大，该产品的政治敏感度就越高；反之，则政治敏感度越低。 公共场所禁止吸烟、广泛控制烟草广告、避免未成年人接触烟草、预防被动吸烟……《烟草控制框架公约》的这些规定，将随着公约的在华生效，得到中国政府有关部门的积极履行。这一由国际卫生组织主持制定的公约，中国政府于2003年11月签署了公约，十届全国人大常委会第十七次会议于2005年8月批准了公约。将在中国政府2005年10月11日向联合国交存批准书的90天后在华生效。 （1）产品：应特别注意法律对产品的的要求： ——产品的安全性应该符合的标准 ——各国对产品的包装（颜色、材料、标签等） ——对售后服务的要求 ——对品牌名称及注册保护的要求 （2）价格：注意东道国对价格实行控制的产品范围。 （3）渠道：注意目标市场国家对销售渠道设置方式的规定；注意和经销商终止合同的法律规定。 （4）广告：注意 ——对广告媒体的限制 ——对广告时间的限制 ——对广告内容的限制 ——对广告产品的限制 各种产品质量标准认证 所谓“企业质量体系认证”，是指由国家认可的认证机构，根据企业申请，依据认证标准，按照规定的程序，对企业的质量保证体系，包括企业的质量管理制度、企业的生产、技术条件等保证产品质量的诸因素进行全面的评审，对符合认证要求的，通过颁发认证证明书的形式，证明企业的质量保证能力符合相应标准的活动。 （1） CE认证 CE的含义是Conformite Europe 不管是欧盟内部企业的产品还是外部国家的产品，要想在欧洲市场上流通，都必须加贴“CE”标志； CE标志必须在外包装，并且高度不低于5mm。 各种产品质量