第一课《把好增长管理第一关》摘要.pptVIP

* 清晨的风里我们走在一起 夜晚的雨里我们走在一起 生命的旅程总有风风雨雨 风里雨里追逐人生的意义 ? 成功的时候我们欢呼在一起 失败的时候我们鼓起勇气 商海里航行难免风风雨雨 风里雨里创造人生的奇迹 风里雨里我们满怀信心 共担责任 道义 风里雨里我们充满激情 有着不屈的韧性 为了企业的发展 为了经济的繁荣 不论怎样 不论怎样 风风雨雨 风风雨雨 我们同舟共济 一路同行 ? 风里雨里身边有我有你 风里雨里我们相偎相依 风里雨里我们不弃不离 风里雨里我们坚定地走在一起。 ?作词：何东征 编曲\制作：王艺文 演唱：王艺文 风 里 雨 里 * * 身为管理者 我要自动面对困难的工作。 身为管理者 我是经营者的化身，同时也是推动经营的原动力。 身为管理者 我必须使部属及组织的力量发挥到极点 身为管理者 我必须工作迅速，不浪费时间。 身为管理者 我时时以数字来判断事物。 身为管理者 我必须不断地自我启发。 身为管理者 我必须具备创造力才能在新时代生存。 身为管理者 我必须积极地行动。 身为管理者 我必须积极地培育部属。 身为管理者 我在行动上必须具有目的意识、问题意识、价值意识。 管理者宣言 * 把好增长管理第一关 * * 增长仍将是一个令人向往甚至必须的企业目标 -----彼得·德鲁克 我们的企业有没实现真正“增长”？ 2008年4月份，路透社发表了一篇文章《收入增长令人失望，3M股价下跌》的报道。这篇报道指出，3M公司一季度的收入增长了8.9%，但其中6.1%要归因于外币折算。对3M公司来说是实在的增长，却不是真正的有机增长，虽然3M一季度的收益好于预期，但其股价却下跌了，因为投资者担心疲软的美元在该公司的增长中所占比重太大。 无疑，美国投资人的眼光是客观的，21世纪的第一个十年过去，整个美国经济可以说是没有增长---没有实现有机的增长，靠的是美元的持续疲软导致的汇率差在推动微弱的增长。 那么，我们中国呢？我的的企业有没有实现真正意义上的有机增长？ * * 增长维度的概念与种类 定义：能对增长产生影响的企业增长要素称为增长维度。 有机增长维度 通过销售、营销（包括涨价）以及开发新产品或新服务的创新努力所实现的销售收入增长。 外部增长维度 通过并购实现的销售增长。横向并购包括在地理上开拓新市场或者收购新产品来补充企业现有的产品线；向后并购是收购供应来源；向前并购则是收购部分营销渠道，以求接近客户，降低销售和营销成本。战略联盟，不管是正式还是非正式的，也可以提供增长机会。由于出售了某个业务单位，企业会表现出暂时的收入增长，但这种剥离也会导致那个业务单位的销售额下降。 其他外部维度 根据本币对外币（美元）的汇率不同，货币折算会导致疲软货币方的销售额的增加。 * * 什么是“增长” 对管理层而言，仅仅嘴上说我们需要增长是不够的，管理层需要一个合理的增长策略。 企业背景下的增长是一个经济术语，而不是一个物理术语，规模本身是与增长不相关的。企业要想在经济业绩和经济效益上增长，渴望成为一家“上十亿资产的企业”，不是一个理性的增长目标。增长目标必须是经济目标，而不是规模目标。 * * 企业增长的常规动力 推动企业发展的常规动力是能干的管理层。现在我们强调更多的是经营的业绩，而现实的商业环境高度紧张，全球市场的竞争趋于白热化。企业处在转眼就被淘汰的危险之中，除了企业管理层能力本身问题外，这种状况很大程度上可以归因于他们所面临的往往相互冲突的要求：一方面是短期绩效，另一方面则是企业的长期战略方向。 如何协调好这两者之间的平衡关系，是衡量这个管理团队的一个问题。 * * 领导的必要性 我们很多企业里，高层领导已经退化为安排日常运营的改善和达成交易。改善运营效益是管理中必不可少的一部分，但这并不是战略。 定义和传达企业的战略，找出企业将要影响的行业变化和客户需求，确定企业应该服务的目标客户及企业将不会涉足的领域等，这些才是高级领