第七章竞争性营销战略摘要.pptVIP

第七章 竞争性营销战略 第一节 竞争者分析 第二节 市场领先者战略 第三节 市场挑战者战略 第四节 市场追随者战略和市场利基者 战略 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 （一）行业结构视角 1.销售商数量及产品差异程度 2．进入与流动障碍 3．退出与收缩障碍 4．成本结构 5．纵向一体化程度 6．全球化程度 1.销售商数量及产品差异程度 这两个变量组合可产生五种行业结构类型，如图7-1所示： （1）完全垄断 只有一家企业在某一国家或某一地区提供某一产品或服务。 （2）完全寡头垄断 指某一行业由几家生产本质上属于同一产品的大型企业所控制。 （3）差别寡头垄断 指某一行业由几家生产差别化产品的企业所控制。 （4）垄断竞争 指某一行业由许多能从整体上或局部上区别出它们所提供的产品或服务的竞争者所控制，如餐馆、美容店等。 （5）完全竞争 指某一行业由许多提供相同产品或服务的企业所构成。完全竞争大多存在于均质产品市场，如食盐、农产品、水泥等。 2．进入与流动障碍 进入与流动障碍是指新公司进入某行业(或细分市场)以及在该行业内转换时所遭遇