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情况二： 根据对方还盘，在其它条件改变的情况下，求公司利润 由于同厂商建立了良好的业务关系，厂商同意降价至￥250/台， 求公司利润总额及总利润率 解：销售收入： 37 x 474 x 8.25 实际成本： 250 x 1.08 / 1.17 x 474 费用： 出口定额费用 250 x 474 x 4% 银行贷款利息 250 x 474 x 8% / 12 海洋运费 1900 x 8.25 客户佣金 37 x 474 x 3% x 8.25 保险费 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 利润： 销售收入 – 成本 – 费用 = 7609.61 RMB 销售利润率： 利润/销售收入 = 5.26% 情况三： 若接受对方还盘，又保持公司一定利润，求可能的条件 (国内采购成本、海洋运费等调整） 按照对方还盘，又要保持公司10％的利润率不变， 奇乐公司应掌握的国内收购成本为每台多少人民币？ 解：销售收入： 37 x 8.25 实际成本： 采购成本 x 1.08 / 1.17 费用： 出口定额费用 采购成本 x 4% 银行贷款利息 采购成本 x 8% / 12 海洋运费 1900 /474 x 8.25 客户佣金 37 x 3% x 8.25 保险费 37 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 利润： 37 x 10% x 8.25 实际成本 = 收入 – 费用 – 利润 采购成本 = 235.08 RMB 情况四： 调整公司预期利润率，重新报价 奇乐公司最终决定把利润率降低4%，其他条件不变， 重新向外方公司报价CIFC3。 CIFC3 = ( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008 1 - 6% - 3%– 1.1 x 0.0135 = $38.91 最终，公司给予卡拉其商人原报价的2%折扣（取整数部分），对方表示接受，双方达成交易。求奇乐公司在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？ 收入： 成交单价： 40.43 x 98% = 39.6 取整 $39 销售收入：39 x 8.25 x 474 = 152509.5 RMB 退税收入 (260 x 474)/(1+17%) x 9% = 9480 RMB 支出： 购货成本：260 x 474 = 123240 RMB 定额费用：123240 x 4% = 4929.6 RMB 银行利息：123240 x 8% x 1/12 = 821.6 RMB 海洋运费：1900 x 8.25 = 15675 RMB 保险费： 152509.5 x 1.1 x 0.0135 = 2264.77 RMB 客户佣金：152509.5 x 3% = 4575.285 RMB 利润 = 收入 - 支出 = 10,483.25 RMB 利润 率= 销售利润/ 销售收入 = 6.47% 折扣(discount，rebate) 折扣: 卖方按照原价给买方以一定的减让。 折扣的表示方法: 一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额 佣金和折扣的支付方法 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 说明： 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 ／MT FOB Shanghai net 出口商品报价原则 1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合经营意图作价 作价方法 1、 固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约 2、非固定价格 1）具体价格待定 2）暂定价格 3）部分固定价格，部分非固定价格 4）待定价格 5）滑动价格 5.2 国际贸易商品成本及盈亏核算 5.2.1 出口商品成本核算 5.2.2 出口商品盈亏率