创业理论与实务第九讲-产品定价资料.pptVIP

战略 讨论成本核算 成本 何谓成本？----成功之本！ 一切竞争最终都是成本竞争！ 成本的定义： 企业用于生产和销售产品或服务所产生的所有费用 成本核算的定义： 计算生产或销售一件产品或提供一项服务的总成本的方法 讨论产品定价 创业理论与实务 第九讲 产品定价 申请银行贷款 合法性原则 可靠性原则 相关性原则 分期核算原则 权责发生制原则 实际成本计价原则 一致性原则 重要性原则 成本核算基本原则 总成本=直接材料成本+直接人工成本+间接成本 直接成本 直接材料成本 直接人工成本 间接成本 除直接成本以外用于经营企业的所有其他成本 （例如：邮费、电话费、贷款利息、员工培训费、杂费） 成本计算 成本领先战略是指企业通过加强成本控制，使企业总体经营成 本处于行业领先水平的战略。 大批量生产和销售可降低成本 提高质量是为了降低单位质量成本 要区分成本与费用的关系！ 成本控制，如何下手？ 成本领先战略 20 35 185 240 20 40 180 240 20 50 170 240 20 50 180 250 利润 间接成本 直接成本 售价 观点: 成本控制更应理解为费用控制,降成本前提是确保质量! 无论如何降低成本，顾客实际性价比只能上升不能下降！ 结论: 没有成本领先而主动挑起价格战，就是找死！ 没有成本领先而跟随降价，只有是等死！ 成本领先的主动价格战，则可置对手于死地！ 成本领先战略 编制部门： 单位：元 成本费用预算表 总计 其他 产品采购 宣传推广费 业务招待费 通信费 市内交通费 差旅费 办公设施保养及维护 车辆费用（油、保养、保险） 人员招聘费 培训费 办公用品 固定资产 人员工资 房租及物业费（含水电等） 合计 第四季度 第三季度 第二季度 第一季度 项目 制表人： 制表日期： 年 月 日 备注：（各部门、公司都需填写《成本费用预算表》） 1、房租及物业费、固定资产、办公用品、培训费、人员招聘 费、车辆费用和办公设施保养及维护由行政部填写； 2、人员工资由财务部填写； 3、其他各项由各部门依据实际情况选择填写。 填写要点: 1、填写时应以已确定的公司经营规划为依据； 2、对列支项目及产生费用要充分沟通，体现全面预算的概念； 3、根据各部门职责，确定本部门应填写的项目； 4、以一年为期间按季度填写《成本费用预算申请表》，预测成本费用时， 应考虑本模拟公司的经营项目在一年中旺季与淡季的区分。 备注及填写要点 根据公司成本核算结果向银行申请贷款，贷款金额不能超过注 册资金的一半。 模拟银行贷款申请流程 申请银行贷款 成本加价法 是将制作产品或提供服务的全部费用加起来，计算出成本 价格，在成本价格之上加利润百分比得出销售价：P=c×(1+r) P—商品的单价，c—商品的单位总成本，r—商品的加成率 边际成本定价法 边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本增加多少 盈亏平衡定价法 考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运 用损益平衡原理实行的一种保本定价法 成本导向定价法 竞争价格法 在制定价格决策时，除考虑成本外，还要综合考虑当地同 类商品或服务的价格，以确保公司确定的产品/服务销售 价格具有市场竞争力。 随行就市定价法 以行业的平均水平，或是竞争对手的价格为基础制定价格 密封投标定价法 在招标竞标的情况下，企业在对其竞争对手了解的基础上 定价 竞争导向定价法 认知导向定价法 根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格 逆向定价法 依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及 正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产 价格 习惯定价法 按照市场长期以来行成的习惯价格定价 需求导向定价法 ———————模拟公司 —————部 产品定价表 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 6.45元/两 6.5元/两 5.0元/两 ZJ-MLH3 茉莉花茶 示例 销售价格 市场价格 成本 型号/规格 名称 序号 制表人： 制表日期： 年 月 日 欢迎来到模拟公司网络交易会，这里提倡自由贸易，崇尚务 实高效…… 快来布置好你的展厅，吸引更多的商家与你合作吧！ 选择VIP展区，会让您事半功倍。 模拟交易会 展位申请