价值战略营销理论的应用及框架.pptVIP

价值战略营销理论在汽车产业的应用 应用理论的体系与框架 现有营销理论的分类与断代 五代营销战略终端操作话术标准 一个五代营销终端销售人员的案例 一个终端销售人员，由于个人对销售理解与个人习惯不同，会形成不同的推荐方法。 海尔冰箱销售员李芸的模式是五代营销，即创造消费者价值。 4年前的一天，深圳罗湖区大望村的胡先生来选洗衣机。李芸不是简单的销售，而是了解胡先生的使用用途。 因了解到胡先生开海鲜批发店，平时衣服脏，所以洗衣机要动力大；环境潮湿，要能防锈；胡先生的洗衣机准备给店里工人一起用，容量要大。 李芸根据胡先生的需求，分析自己销售的产品，选择与推荐了一台全塑外壳、大容量的双动力（注：该款产品并不是利润最高的），胡先生非常满意。 从那以后，4年来，胡先生一直记着李芸因，介绍朋友来买过6台海尔洗衣机。 而第四代营销则是 首先解到胡先生开海鲜批发店，平时衣服脏，所以洗衣机要动力大；环境潮湿，要能防锈；胡先生的洗衣机准备给店里工人一起用，容量要大。 然后，推荐公司的利润最高目前希望大家重点推销的产品，但是从动力、防潮、容量大三个角度，帮助消费者接受。 了解消费者的需求外，还了解消费者心目中较为理想的竞争品牌。从满足消费者需求与超越对手两角度，介绍产品 同时，从三个消费者关心的角度，对比分析竞争者产品。 而第三代营销的标准是 不了解胡先生是做什么的， 根据胡先生的询问，整合系统多角度介