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关于购买多媒体设备谈判方案 一、会议时间：2012年4月2日 会议地点：郑州宇环电子科技有限公司会议厅 谈判双方: 甲方：安徽商贸技术职业学院 乙方：郑州宇环电子科技有限公司 四、具体谈判方案： （一）双方分析： 甲方（即我方）需求分析： 学院计划建设两个分别拥有160和290个座位多媒体教室，需购进一批多媒体教室设备。有如下要求： (1) 电脑（2000-3000元）：配置至少要求内存 1G，硬盘100G，CPU性能稳定的多媒体电脑，满足教学需求，国产品牌如联想、方正等，或者组装机（售后服务好）。由于未来可能需要，对打印机等其他设备予以考虑，可看B方的优惠情况决定是否购买。 (2) 多媒体投影机（3000—5000元）：多媒体投影机是多媒体教室的主要输出设备，应在条件允许的情况下选择性能较好的。有以下几个技术指标要求: a．DLP技术投影机，这种投影机亮度普遍在2000流明以上。 b．分辨率在1024x768以上。 c. 投影机连续使用的时间较长：稳定性，质量保证。 (3) 多媒体室其他设备：电源，麦克风，多媒体钢制讲台等。（700-1000元） 注：购买投影仪一般赠送投影幕布。 乙方背景（郑州宇环电子科技有限公司简介）分析： 郑州宇环电子科技有限公司是河南地区最专业投影机以及周边设备销售服务商之一。公司至成立以来，致力于以大屏幕投