第八章 目标市场营销战略摘要.pptVIP

第二节 市场选择 （三）选择目标市场营销战略应注意的问题 1.细分市场之间的联合与归并 2.有计划、有步骤地进入各细分市场 第二节 市场选择 无差异性营销战略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 第二节 市场选择 第二节 市场选择 最大的优点是成本的经济性，使企业能够规模经营；节省费用；品牌影响大 最大的缺点是顾客的满意度低，适用范围有限，市场适应性差 第二节 市场选择 差异性行销战略 把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二节 市场选择 第二节 市场选择 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 第二节 市场选择 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?