第八章 目标市场战略摘要.pptVIP

二、市场细分的好处 《市场细分显机遇，均分江山建奇功》 曾经日本泡泡糖市场大部分被“劳特”品牌所垄断，江崎糖业公司经过周密调查分析，发现了“劳特”的四点不足： 1、“劳特”重点放在儿童市场，而成年人泡泡糖市场在扩大； 2、“劳特”主要是果味型泡泡糖，而消费需求正在多样化； 3、“劳特”一直生产条板状的泡泡糖，缺乏新型式； 4、“劳特”价格110日元，顾客掏10元硬币感到不便。 江崎糖业公司把成人泡泡糖市场作为主要目标市场，并分别推出四种产品去满足四个细分市场的需求： 1、司机用泡泡糖：高浓度薄荷和天然牛黄，消除司机的困倦； 2、交际用泡泡糖：可清洁口腔，祛除口臭； 3、体育用泡泡糖：内含多种维生素，有益于消除疲劳； 4、轻松性泡泡糖：通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。 1、有利于企业发现市场机会 2、有利于企业准确地选择目标市场 3、有利于企业制订富有针对性的营销策略 四、消费者市场中常见的细分标准 1、地理因素 地理位置、气候、地形地貌等等 2、人口因素 年龄、性别、职业、婚姻、教育程度、收入、家庭规模、家庭生命周期、种族、国籍、宗教、社会阶层等等 3、心理因素 生活方式、个性 简朴的女性、时髦的女性、有男子气质的女性 挑衅型吸烟者、随便型吸烟者、谨慎型吸烟者 4、行为因素 （1）购买和使用的时机 根据消