第八章特殊员工群体薪酬设计与管理摘要.pptVIP

第八章 特殊员工群体的薪酬设计与管理 特殊员工群体 管理人员 销售人员 研发人员 采购人员 外派人员 销售人员薪酬设计 销售人员工作特征 1. 工作时间和工作方式灵活度高，很难对其工作进行监督。 销售人员薪酬方案一：纯佣金制 销售人员薪酬方案：基本薪酬+佣金 销售人员薪酬方案三：基本薪酬+奖金1 销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金2 销售人员薪酬方案三：基本薪酬+佣金+奖金 销售人员薪酬方案的设计团队中角色 管理人员薪酬设计与管理 管理人员的薪酬管理 管理人员工作特征---十大角色 挂名首脑 领导者 联络者 监听者 传播者 发言人 企业家 混乱驾驭者 资源分配者 谈判者 管理人员的薪酬管理 管理人员分类 高层管理者 中层管理者 基层管理者 高层管理人员薪酬构成 高层管理人员薪酬需求特征 1.薪酬水平能与绩效挂钩 2.对福利与津贴具有特殊要求 3.更关注长期激励 4.倾向于年薪制 高层管理人员的薪酬构成 薪酬收入=基本工资+奖金+福利+长期激励 中层管理人员薪酬需求 1.基本工作水平高于普通员工 2.奖金与绩效挂钩 3.注重福利待遇 中层管理人员的薪酬设计 薪酬收入=基本工资+奖金+福利 基层管理人员薪酬需求 1.对奖金设立上，更加注重奖励团队 2.奖励周期要适度 3.福利设计上体现基层工作特点 基层管理人员薪酬构成 薪酬收入=基本工资+奖金+福利 研发人员的薪酬设计