第八章网络营销的价格策略摘要.pptVIP

第八章 网络营销的价格策略 科学出版社 学习目的与要求 1. 了解网络营销的成本优势； 2. 掌握网络营销的定价基础和定价技巧； 3. 了解网络营销的价格特征和影响定价的因素； 4. 学会使用几种常见的网络营销价格策略，特别是免费价格策略。 主要内容 第一节 网络交易成本 第二节 网络定价策略 第三节 免费价格策略 第一节 网络交易成本 一、成本的概念与内涵 二、网络交易成本 一、成本的概念与内涵 成本包括制造成本、营销成本、储运成本等，它是价格构成中一项最基本、最主要的因素。 成本是产品定价的最低限度（下限），产品价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价。 企业利润是价格与成本的差额，因而企业必须了解成本的变动情况，尽可能去掉产品的过剩功能，节省一切不必要的消耗，努力降低成本，以期降低价格，从而扩大销售，增加盈利。 一、成本的概念与内涵 产品成本可分为两类： 固定成本（在一定限度内不随产量和销量的增减而增减，具有相对固定性质的各项成本费用） 变动成本（随着产量或销量的增减而增减的各项费用） 二者之和就是产品的总成本。售价最低限度要能够收回产品的总成本。 企业营销管理者必须了解这两方面因素对成本的影响，以指导定价决策。 二、网络交易成本 由于网络营销本身不是企业生产经营活动的目的，即使它能为企业带来更大的利益，也必须建