第6讲：网络营销2014详解.pptVIP

网上销售渠道建设三种主要方式 作为网上零售商的供应商 开设网上商店 自行建立网上销售型的网站 网站推广 网站推广的常用方法 搜索引擎推广 网络资源合作 病毒性营销 网络广告 许可Email营销 搜索引擎推广网站的一般过程 制定搜索引擎推广计划 选择网站推广所采用的搜索引擎 针对每个搜索引擎设计相应的推广方法 搜索引擎推广实施 搜索引擎营销效果评价与控制 交换链接对网络营销的主要作用 增加网站在搜索引擎排名中的优势 通过链接推广获得直接的访问量 增加网站的可信度 获得合作伙伴的认可 为用户提供更多服务内容 建立交换链接的一般程序 分析寻找合作对象 作联系与协商 交换链接的实施和管理 交换链接策略中应注意的问题 链接数量的标准问题 不同网站LOGO的风格产生的影响 回访已建立链接的合作伙伴网站 经常对网站链接有效性进行检查 网站链接效果的分析和管理 病毒性营销的成功范例H的基本程序 （1）提供免费Email地址和服务 （2）在每一封邮件底部附加一个简单推广信息 （3）人们利用免费Email向朋友或同事发送信息 （4）接收邮件的人将看到邮件底部的信息 （5）这些人会加入使用免费Email的行列 （6）Hotmail提供免费Email的信息将在更大的范围扩散 病毒性营销的六个基本要素 提供有价值的产品或服务 提供无须努力地向他人传递信息的方式 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 利用公共的积极性和行为 利用现有的通信网路 利用别人的资源 二、网络品牌的建立与推广 网络品牌的含义 网络品牌的特点 网络品牌的三个层次 建立和推广网络品牌的七种主要途径 网络品牌的含义 企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。网络品牌有两个方面的含义：一是通过互联网手段建立起来的品牌，二是互联网对网下既有品牌的影响。两者对品牌建设和推广的方式和侧重点有所不同，但目标是一致的，都是了为企业整体形象的创建和提升。 网络品牌的三个层次 第一层次：网络品牌的表现形态 第二层次：网络品牌的信息传递 第三层次：网络品牌的价值转化 建立和推广网络品牌的七种主要途径 企业网站中的网络品牌建设 电子邮件中的网络品牌建设和传播 网络广告中的网络品牌推广 搜索引擎营销中的网络品牌推广 用病毒性营销方法推广网络品牌 提供电子刊物和会员通讯 建立网络营销导向的网络社区 信息发布的渠道资源 内部资源： 企业网站 注册用户个人信息资源等 外部资源： 搜索引擎 供求信息发布平台 网络广告服务资源 合作伙伴的网络营销资源等 信息发布的资源挖掘和应用原则 充分利用和挖掘内部资源 合理利用免费资源 广泛挖掘合作伙伴资源 选择适合的服务商的资源 每位同学介绍一个网络营销的成功案例，分析其成功的关键要素。讲5-6分钟。 销售服务策略 网络营销销售服务的类型 售前服务 、售中服务和售后服务 网络营销服务策略 建立完善的数据库系统 提供网上的自动服务系统 建立网络消费者论坛 产品策略（Product Strategy） 信息服务策略 建立“虚拟展厅” 设立“虚拟组装室” 建立自动的信息传递系统 产品策略（Product Strategy） 　网络营销定价概述 　　价格是市场营销组合策略中十分敏感的因素，定价是否恰当直接关系到顾客对产品的接受程度，影响着企业产品的销售量和赢利水平．因此，价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，也是一个重要的网络营销策略 一、网络营销定价应考虑的因素 1、需求因素 需求收入弹性 需求价格弹性 交叉价格弹性 顾客的议价能力 2、供给因素 3、供求关系 4、竞争因素 5、交易方式 二、网络营销定价目标 以维持企业的生存为目标 以获取当前最高利润为目标 以市场占有率最大化为目标 以应付和防止竞争为目标 三、网络营销定价的特点 全球性 低价性 顾客主导定价 弹性化 网络营销定价策略 一、低价渗透策略 直接低价策略 折扣低价策略 促销低价策略 二、高价撇脂策略 应满足的条件： 产品的质量与高价相符 市场有足够多的顾客接受这种高价，并愿意支付购买 在高价情况下，竞争对手在短期内不易打入该产品市场 三、定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 四、使用定价策略 所谓使用定价策略，就是顾客通过因特网进行必要的在湖测侯，无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服务，企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费。 五、拍卖定价策略 1、网上拍卖竞价的方式 竞价拍卖 竞价拍买 集合竞价 2、常见拍卖的定价策略 一口价+运费+手续费 成交价=起始价+拍卖期