第6章 特许经营加盟模式设计详解.ppt

第6章 特许经营加盟模式设计 《特许经营实务》整体结构 学习目标 熟悉特许加盟模式的概念、意义以及设计原则； 了解特许经营权的基本概念以及特许经营权的构成，理解和掌握特许权设计的基本原则； 了解和掌握特许权组合设计的内容和方法； 熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及各自的优缺点； 熟悉和掌握特许授权模式选择需要考虑的关键因素； 了解特许经营费用的一般类别，熟悉和掌握特许经营费用设计的内容和方法。 学习导航 特许加盟模式概述 特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式设计的原则 特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式的概念 特许加盟模式的重要性 特许加盟模式设计的内容 特许加盟模式的概念 特许人对受许人进行特许经营授权的内容与方式，是合作双方权利义务的总和。 特许加盟模式的设计往往影响到特许经营体系的发展速度以及稳定性，因此这个环节很关键。 特许加盟模式的重要性 特许加盟模式设计的核心是特许人的“产品”设计。 特许加盟模式是特许经营体系快速发展的前提 是特许人与受许人建立长期合作关系的前提 是特许经营体系的关键控制点之一， 特许加盟模式设计的内容 包括特许经营权、授权模式、特许费用三方面的设计内容。 特许加盟模式设计的原则 双赢原则 吸引力原则 可控性原则 合法性原则 特许经营权的设计 特许经营权的概念与构成 特许经营基础性权益设计 特许经营约束性权益设计 特许经营权又称特许权组合，是由特许人拥有并授予受许人使用的具有市场竞争力的全部商业要素组合。 特许经营权的概念与构成 特许经营基础性权益设计 品牌识别权益 产品、服务、技术及设施设备权益 经营管理模式和诀窍 例： 管理总部将向各加盟商提供以下各要素作为特许经营的特许要素 1、“绿色世纪”商号； 2、“信誉保证”标志； 3、“为您健康”事业的所有的VI设计，包括：颜色、图标、服装、宣传pop、货架设计、内部整体装璜设计； 4、营运模式，包括：经营管理手册、培训手册、开业策划手册、服务标准手册。 特许经营约束性权益设计 时间限制 区域限制 数量限制 其他限制 例：六桂福首饰区域市场界定标准 在一个区域内原则上只设一位加盟商，加盟商在公司同意的情况下可在其他区域拓展加盟店/柜。 特许经营授权模式 特许经营授权模式是指特许人将特许经营权授予受许人的方式，主要分为单店特许、区域特许两大类。其主要区别在授权的区域范围、单店数量以及是否允许再特许等。 特许经营授权模式选择 单店特许授权模式 区域特许授权模式 其他类型的授权模式 特许经营授权模式选择考虑的要素 单店特许授权模式 单体特许是指特许者赋予被特许者在某个地点开设一家加盟店的权利。特许者与加盟者直接签订特许合同，被特许者亲自参与店铺的运营。 优点：特许者直接控制加盟者；对加盟者的资金实力要求相当较低；没有区域独占；不会给特许者构成威胁。缺点：网点发展速度慢；总部支持管理加盟者的投入较大；限制了有实力的被特许者的加盟。 单店特许授权模式 普通单店特许 熟店转让 托管特许 普通单店特许：授权特许人投资开设一个新店或在特许人原有门店的基础上按特许人统一的模式和要求改造成新的单店，由受许人负责单店的日常经营管理。 最常见的模式。 熟店转让：特许人将已经经营成熟盈利的直营店，整体转让给受许人经营。降低了受许人经营的风险，也避免了由于受许人经营不善对特许人品牌的影响。但要求受许人较高的投入与特许人单店经营管理上极高的能力。 经典案例：肯德基 加盟店的成功率近100%。 肯德基在对单店的特许管理上用科学的方法合理的授权，以保证双方的利益 托管特许：在特许经营合同的基础上，受许人与特许人再签订委托经营合同，委托特许人管理加盟店，特许人派出专业人员负责加盟店的日常经营管理。达到合同约定的利润目标，收取托管管理费用。 如谭鱼头，周大生等。 区域特许授权模式 受许人被许可在一个独占的市场区域内开设并运营多个单店或销售特许权。区域受许人也被称为区域加盟商。 区域特许授权模式 区域特许开发 二级特许 复合特许 混合特许 区域特许开发 特许人赋予受许人在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。 区域开发商自己投资、建立、拥有与经营加盟网点。并且不得再转让出特许权。 开发商要为获得区域开发权交纳一笔费用；开发商要遵守开发计划。此方式适用于在一定的区域发展特许网络；特许者与区域开发商首先签署开发合同，赋予开发商在规定区域、时间内的开发权；当加盟网点达到特许者要求时，由特许者与开发商分别就每个网点签订特许合同。 优点：有助于开发商尽快实现规模效益；发挥开发商的投资开发能力。缺点：在开发合同规定的时间和区域内，特许者无法发展新的加盟者；对开发商的控制力较小。 区域特许开发 二级特许 特许人赋予受许人