悲伤消费效应应用研究综述.docVIP

悲伤消费效应研究综述 李爱梅/李伏岭 【专题名称】市场营销（理论版）【专 题 号】F513【复印期号】2013年12期【原文出处】《外国经济与管理》(沪)2013年9期第44～51，60页【英文标题】A Review of the Sad-spending Effect Research【作者简介】李爱梅(1972-)，女，暨南大学管理学院教授，博士研究生导师，广东　广州　510632；李伏岭(1989-)，女，暨南大学管理学院，广东　广州　510632【内容提要】悲伤情绪对人类的决策行为具有深刻影响。许多研究表明，悲伤情绪会增加个体消费，使个体花费更多的金钱来获得一件商品，这种现象被称为“悲伤消费效应”。本文基于文献回顾，总结了悲伤情绪下消费的享乐性、无意识性和策略性三大特点，介绍了相关理论对悲伤消费效应的解释，从自我聚焦、控制感和无助感三个方面探讨了悲伤消费效应的心理机制，并对未来研究重点进行了展望。Sadness has profound influences on human decision-making. A lot of studies show that sadness can increase individual consumption and make an individual spend more money on a commodity, w