第八章 货物定价详解.pptVIP

第八章 货物定价 重点内容： 不同贸易术语之间价格换算； 净价和含佣价之间的换算； 出口成本的核算 一 计价货币的选择 1、计价货币的选择 一般出口应选择“硬币”，进口要选择“软币” 例如：07－08年，人民币升值，很多外贸公司出口报价时都要求报人民币价格或者是欧元价格，拒绝美元报价 2、报价中的货币换算 （1）由本币改报外币时，用外币的买入价相除 例：我公司对外报价为CNY 2000 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，已知人民币对美元US$100=CNY 770.89/772.52 （2）由外币改报本币时，用外币的卖出价相乘 例：我公司对外报价为英镑￡ 15 /MT CIF 伦敦，现在要改报人民币价格，已知英镑对人民币 ￡ 100=CNY 1528.08/1540.36 （3）由一种外币改报另外一种外币时，应统一用买入价或者卖出价相除 例：我公司对外报价为英镑￡ 300 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，应报多少 二、合同中的价格条款 必须包括四部分内容： 计价货币 计量单位 单位价格 贸易术语 例如：CIF NY USD 500.00/PC 三 佣金与折扣 一、佣金和折扣的含义 1、佣金 2、折扣： 二、佣金、折扣的表示方法和计算方法 1、几个概念： 2、计算方法 （1）佣金额=含佣价*佣金率=含佣价 – 净价 净价=含佣价 – 佣金额 （2） （3） 折扣＝原价－实际售价＝原价x折扣率 实际售价＝原价x（1－折扣率） 原价＝实际售价/（1－折扣率） 四 出口报价与出口还价核算 一、主要贸易术语的换算 （1） CIF=CFR+I=FOB+F+I FOB=CIF – F – I=CFR – F （2）保险总金额 =CIF * （1+投保加成率） 保险费I=保险总金额*保险费率 =CIF* （1+投保加成率） *保险费率 （3）由以上2个公式可以推导出： F0B=CIF – F – I =CIF – F – CIF* （1+投保加成率） *保险费率 =CIF * [1 – （1+投保加成率）*保险费率]– F FOB+F = CIF * [1 – （1+投保加成率）*保险费率] 3、某商品对外报价USD500/mt CIF热那亚。海运运费为USD45.00/mt，保险费率为0.8%（投保加成10％）。现外商要求将价格报为FOB价，试求FOB价应报多少？ 4、某出口商品我对外报价为每公吨1200英镑FOB福州港，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求应报价为多少？（已知保险费率为1.68%，海运运费合计为9.68英镑，按CIF价110％投保一切险） 5、我方对外出口报价为每打100美元CIFC2% 伦敦，若对方要求佣金率增加到5％，在不影响我方出口净收入的前提下，应报CIFC5%多少？ 1、成本 此处成本是指出口企业为出口所进行生产或者采购所产生的生产成本或采购成本等，一般称为含税成本（含税价），“税”指的是增值税（17％）。 例题1：某公司采购一批产品，单价28元RMB，出口退税率13%，增值税率17%，求实际采购成本 出口退税收入＝28/(1+17%)*13%=3.11 因此实际采购成本＝28-3.11＝24.89 出口退税率可查 /ysxy/TuiShuiCodeSearch.jsp 2、费用 可分为国内费用和国外费用两大块 国内费用：国内运输费用、仓储费用、包装费用、港口费用、报关报检费用、出口关税、经营管理费用、银行费用等 国外费用：出口运费、出口保险费、佣金等 不同的贸易术语成交，费用这一块很不相同 例如EXW成交的话，出口商报价只需要考虑购货成本、经营管理费用、银行费用、利润等就可以了，而不需要考虑出口关税、国内国外运费和保险费等 FOB成交，报价要考虑成本+国内费用，不需要考虑国外运费和保险费 CIF成交＝FOB+国外运费和保险费 运费的计算 一般以集装箱运输：可以整柜运输，也可以做拼箱 整柜：20尺或40尺 目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：（1）外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；（2）40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； （3）近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。 20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54－56立方米.