【经营企划】新医改下医药商业模式发展及区域市场管理.pptVIP

企业相对优势、行业优势与医药营销 在一个行业或行业块的获利的大环境下，一个企业的实际获利能力是有相对的成本和价格差异优势决定的。 即使在本来“无吸引力”的行业里也存在着许多成功的企业，获利较高。 作为一家医药企业如何在医药市场中获胜？ 转变代理制的选择观念 以客户为中心 以客户为中心 以竞争对手为中心 代理制的选择 如何寻求自己的比较优势？ 竞争的定位 领先半步！！！ 格局变化了要及时考虑下一步！！ 顾问式代理制营销 代理商的积极性！有效性！ 如何选择顾问？ “老板”的选择?业务人员的选择？ 顾问的激励措施？ 顾问的义务？ 营销渠道流与代理商作用发挥 制 造 商 批发商（代理商） 零 售 商 消 费 者 实物流 所有权流 促销流 谈判流 资金流 风险流 订货流 付款流 市场信息流 实物流 所有权流 促销流 谈判流 资金流 风险流 订货流 付款流 市场信息流 实物流 所有权流 促销流 谈判流 资金流 风险流 订货流 付款流 市场信息流 代理商的增值营销职能 市场覆盖面 保持存货周转 市场信息收集 销售接触 方便定货 客户支持 提供可销售产品 规模采购降低价格 客户支持服务 便利性 信用与融资 建议指导 所实施的职能 批发商：分销 结果？ 批发商附加的价值 为制造商的增值职能 为客户的增值职能 简化搜寻，调