【经营企划】商业模式设计模块.pptVIP

并通过STP模型来确定企业的目标消费群以及相适应的品牌定位  举例 目标客户的细分 – 深入了解客户 目标消费群定位 – 卖给谁 他们是谁？ 他们在做什么？ 他们想怎么样？ 他们需要什么？ 他们重视什么？ 深入了解客户行为并对他们进行细分 一提到LV，会想到独一无二的经典奢华； 提到×××，会让消费者有怎样的品牌联想？ S T P 品牌定位 – 卖什么？ 身体状况 年龄 装饰功能 功能需求 人口特征 实用功能 各细分人群的规模如何？ 各细分人群进入的难易程度？ 他们和企业的定位是否匹配？ 企业自身的竞争力如何？ 通过选择模型来确定企业的目标消费群 和目标消费群相对应的品牌定位 市场吸引力 细分市场5 强 低 弱 细分市场4 细分7 细分8 企业竞争力 细分市场6 细分市场3 细分市场2 细分市场10 细分市场9 细分1 高价格 T P H L 低价格 高品质 低品质 通过对目标消费群定性、定量分析来深入理解消费者的感性及理性需求 举例 目标消费群体定 性、定量分析 模块 方法 案头研究 焦点小组研究 一对一深访 经销商访谈 内部访谈 定性分析 中国豪华箱包市场总体分析 - 中国豪华箱包市场总体发展状况及主要驱动因素分析 - 分析中国豪华箱包市场过去几年市场份额的变化及主要原因 - 现有及潜在的主要竞争品牌现状