产品广告成长期、成熟期和衰退期解析.pptVIP

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 产品寿命周期曲线图 产品广告成长期、成熟期和衰退期实例分析。 产品成长期 产品寿命周期曲线图 7.1 产品成长期广告策略 成长期，又叫发展期。如果新产品可以成功度过投入期，便进入了成长期。成长期是产品销售量和利润迅速增长的阶段 7.1 产品成长期广告策略 7.1.1 什么是产品成长期？ 7.1 产品成长期广告策略 7.1.2 产品成长期特点？ 特点： （1）越多的消费者开始熟悉并接受新产品 （2）产量扩大并形成规模，企业单位生产成本和销售成本都在下降，利润大幅增长 （3）特别是在成长期后期，由于看到新产品市场迅速扩展并有利可图，越来越多的竞争者也开始加入进来。 7.1 产品成长期广告策略 7.1.3 产品成长期营销对策？ （1）广告投入总体降低，品牌广告为主，宣传产品新功能款式及特色，强化产品品牌 （2）价格定位，品牌价值+优惠价格； （3）包装，成长期强化品牌和产品优势； （4）积极寻找新市场，并尽可能多迅速进入新的细分市场； 产品成熟期 产品寿命周期曲线图 7.2 产品成熟期广告策略 7.2 产品成熟期广告策略 7.2.1 什么是产品成熟期？ 成熟期，又叫饱和期、稳定期。进入这一阶段，产品绝对销售量达到最大。但由于市场需求趋于饱和，销售的增长速度趋于缓慢并开始下降。 7.2 产品成熟期广告策略 7.2.2 产品成熟期特点？ 特点： （1）这一阶段，产品生产已经是标准化生产。竞争者利用各种手段争夺消费者，竞争不断激化； （2）降价是企业普遍的选择，同时要增加促销费用。 7.2 产品成熟期广告策略 7.2.3 产品成熟期营销对策？ （1）调整市场。通过各种方式寻找新的细分市场和营销机会，为产品获得新的销售份额； （2）调整产品。提高产品质量、增加产品功能以及改进产品款式； 7.2 产品成熟期广告策略 7.2.3 产品成熟期营销对策？ （3）调整广告营销。调整营销的环节来满足不同顾客的需求，延长成熟期的目的。广告投入总体增多，促销活动多；社会公关集中时期。 产品衰退期 产品寿命周期曲线图 7.3 产品衰退期广告策略 7.3 产品衰退期广告策略 7.3.1 什么是产品衰退期？ 衰退期，经过成熟期后，产品很快进入衰退期。这时，由于新产品或替代产品不断出现，产品已经逐渐被人遗忘，产品的市场需求不断变小，销售量下降，产品逐渐退出市场。 7.3 产品衰退期广告策略 7.3.2 产品衰退期营销对策？ （1）产品已成为“明日黄花”，为大多数顾客放弃； （2）市场销量急速下降，企业利润不断减少，退出市场； （3）保证企业有新产品替代旧产品来满足顾客需求，保证企业利润目标的有效实现 作业： 继续完成产品导入期广告策划书。 在上升期品牌诉求的特点主要表现为哪些方面？ （1）产品功能介绍和品牌介绍同步； （2）自身产品卖点要明确，不能完全以产品的共性利益为自己的产品概念，产品概念和自身品牌联系在一起； （3）产品的概念要清晰，且符合消费者利益及为产 品的未来市场创造机会，所以，此时品牌的内涵不能扩大。 一般来说，产品衰退期的广告策略是（ ） A、停止原有的一切广告发布活动，为新产品准备广告宣传 B、少量的维护形象与品牌的宣传，达到目的后即行退出。 C、加大广告宣传力度，尽量挽回局面 D、按原计划继续投放广告，等待产品自然消亡 单选 某个企业或某个品牌在具体某一个市场上的衰退现象，一般来说有哪些原因？（ ） A 市场需求变化 B 政府政策的发布对企业的影响 C 竞争者的价值取代 D 企业自身市场运行失误后竞争力相对减退 多选 感谢您的关注！ P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛