跟单6(供应商跟单)详解.ppt

第四章 选择供应商跟单 本章技能目标 1.了解企业生产、经营能力及经营条件； 2. 熟悉企业法人登记注册的内容； 3.熟悉审计报告及财务报表的分析； 4.掌握核实企业营业执照及用印签字的真伪等 一、选择供应商的流程 Step1:搜寻供应商 总结：如何获取供应商的基本信息？有哪些常见的方法和途径？ Step2:评价目标企业 重点提示：评价目标企业的关键点 Step3:签署加工合同 核实企业法人注册登记情况 解读企业财务会计审计报告 深入了解企业生产能力和经营条件 （一）核查企业法人营业执照的真伪 二、核实企业法人登记注册情况 （二）核实企业法人名称 如：厦门/进出口贸易/有限公司 （三）核实企业注册地址及经营场所 从名称上可以得知企业的信息要点包括： 1. 鉴别名称中的行政区划。 2. 鉴别名称中的行业。 3. 鉴别名称中的组织形式。 注意： 经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。 1. 营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致应该引起注意； 2. 对企业改变地址的要查明原因。 二、核实企业法人登记注册情况 （四）核实经济性质（注册类型） 因经济性质不同，那么企业对债务的承担责任的程度不同。 备注：无限责任与有限责任是不同，股份有限与有限责任也有所不同的。 二、核实企业法人登记注册情况 （五）核实经营范围 经营范围包括许可经营项目和一般经营项目两种类型。如果该企业没有经有关部门“许可经营项目”批准或超出“一般经营项目”范围开展业务，就不能与之进行交易。 二、核实企业法人登记注册情况 （六）核实注册资本和注册资金 注册资金是企业实有资产的总和，注册资本是出资人实缴的出资额的总和。注册资金所反映的是企业经营管理权，注册资本则反映的是公司法人财产权，所有的股东投入的资本一律不得抽回，由公司行使财产权。注册资金随实有资金的增减而增减，即当企业实有资金比注册资金增加或减少20%以上时，要进行变更登记。 跟单员在核实时需要注意：1、严格核实注册资本；2、严格核查虚假出资企业；3、根据企业注册资金的数额分析判断能否与其开展业务。 二、核实企业法人登记注册情况 （七）核实成立时间 通常企业注册成立的年限越长，积累的经营经验，越值得依赖。 （九）核实营业执照 每年工商管理部门要对营业执照进行年检年审，加贴年检标签。如果没有此标签，应当查明原因。 （八）核实经营期限 经营范围属“许可经营项目”的，有关批准部门有经营期限限制，跟单员要核实是否在期限之内。 三、解读供应商的审计报告 审计报告的四种类型 无保留意见审计报告 保留意见审计报告 否定意见审计报告 拒绝表示意见审计报告 不能实施审计，无法发表意见 公司报表无法被接受 整体情况可以接受 个别环节出现问题 公司报表可靠性比较高 审计报告是注册会计师根据独立审计准则的要求，在实施了必要的审计程序后出具的，用于对被审计单位年度会计报表发表审计意见的书面文件。 四、了解企业生产、经营能力及经营条件 望 观察 闻 探听 问 询问 切 判断 （一）跟单员分析判断的基本方法 （二）具体测算企业的生产能力 理想产能 计划产能 有效产能 假定所有的机器设备完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小时，期间没有任何停机时间，这是生产设备最理想的生产能力 根据企业每周实际工作天数、排定的班次及 每班次员工工作时间来确定。 以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格所造成标准工时损失。产品不合格的损失包括可避免和不可避免的报废品的直接工时. ？ 理想产能 解：理想产能=10×7×3×8=1680（工时） ？ 计划产能 计划产能为？ 解：计划产能=10×5×2×8=800（工时） ？ 有效产能 为？ 解：有效产能=800 ╳ 80% ╳ 95%=608（工时） （二）测算企业实际生产能力 例题：假设A服装厂的生产能力为：平均70件/工时，员工数可以安排一天两班，一周常规工作时间为5天，工作时间为8小时/班，工时利用率为90%，生产合格率为85%,请计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能。如果该厂拟接洽一份16800件全棉男童裤的订单，那么该厂能否在四周内完成订单？ 解：理想产能=7×3×8×70=11760（件） 计划产能=5×2×8×70=5600（件） 有效产能=5×2×8×70×90%×85%=4282（件） ∵4284×4=17136＞16800 ∴该厂可以在四周内完成订单。