服装销售技巧之多加几个形容词(男装)9.17详解.pptVIP

之多加几个形容词假如您在日常工作中有这样的感觉，不妨采用形容词销售法：1、顾客不知道什么样的衣服适合自己；2、虽然有产品图册，但却说不出衣服漂亮在哪里；3、衣服款式漂亮，但是成交量很低；4、不知道怎么通过组合搭配进行连带销售；让顾客说这就是我想要的帮顾客拿主意顾客的难题其实很容易解决总结常规应对：“您好，随便看一下，有喜欢的试穿一下。”“您好，我们品牌的版型采用的是意大利工艺，喜欢的话试穿一下。”正装虽然是我们熟悉的消费品类，但对于消费者来讲，选择起来却并不容易。大部分男性顾客选购正装的知识都是从导购那里听来的，所以他们会最先关注产品的基本卖点，比如正装的工艺、面料、版型等，这也是导购熟悉这些卖点，经常引导顾客的结果。而对于正装的穿着美感，导购却很少提及，顾客也就知之甚少。仔细观察顾客关注的款式、类别、注视时间的长短，识别顾客需求。用生动的形容词描述不同的款式，可以为顾客提供不同服装款式的美感价值信息，从而促使顾客做出决策。“您好，随便看一下，有喜欢的试穿一下。”“您好，我们品牌的版型采用的是意大利工艺，喜欢的化试穿一下。”“您好，先生，看西装吗？”导购礼貌地与顾客打招呼。“西装看似款式接近，其实还是有区别的，需要我帮忙介绍一下吗？”“好啊！”顾客随声应道。“西装除了版型决定穿着时的舒适度以外，款式方面还是有很多讲究的。这边的款式面料比较紧密，条纹细致，看上去更严谨一些。旁边这几款面料比较紧密，条纹细致，看上去更严谨一些。旁边这几款面料的图案条纹略显粗犷一些，正式中带着休闲，给人大气的感觉。在款式方面，中庸正统的三粒扣和带有时尚气息的四粒扣，会给人带来不同的风格印象。不知道您希望选择什么感觉的西装呢？”“男士购买西装，最重要的是要看穿在身上会带给人怎样的职业身份印象。您慢慢看，我帮您选一下适合您身材的版型尺码。”用形容词引导顾客关注职场形象风格，是促进正装销售的有效方法之一。介绍男士服装的色彩形容词举例：淡色调：粉色（包括粉绿、粉紫、粉色、粉黄）：儒雅、柔和、时尚、个性、青春、阳光、含蓄、易接近、细致、缺乏职业权威、、、、、、蓝色（包括淡蓝、浅灰蓝、冰蓝色）：理性、知性、含蓄、职业、忍耐、低调、稳重、传统、缺乏个性自我、、、、、、灰色（包括浅灰、冰灰、浅暖灰）：理性、儒雅、低调、包容、现代化、高端、稳重、内敛、、、、、、白色（包括柔和的白、象牙白、冰白）：传统、职业、保守、正式、理性、缺乏创新、、、、、、浊色调：带灰的蓝色：知性、休闲、低调、自然、含蓄、内敛、易接近、缺乏创新感、、、、、、带灰的青绿色：知性、现代、都市化、国际化、休闲、轻松、有格调、、、、、、发浊的紫色：个性、自我、感性、神秘、创意、时尚、低调、儒雅、缺乏坚定感、、、、、、发浊的黄色：亲切、放松、易接近、休闲、阳关、动感、轻松、柔和、缺乏职业思维、、、、、、亮色调：柔和靓丽的黄色：温馨、柔和、轻松、青春、易接近、、、、、、翠绿色：阳光、时尚、青春、户外、家居、休闲、感性、年轻、缺乏权威信赖、、、、、、亮蓝色：阳光、户外、清爽、青春、休闲、上进、积极、、、、、、橙色：阳光、成熟休闲、天然、田园、都市化、没有威胁感、易接近、、、、、、紫色：个性、都市化、与众不同、创新、感性、有文化深度、、、、、、深色调：橙色系（包括咖啡色、棕色、深金橙、芥末黄）：休闲、亲和、绅士、高级、具有成熟魅力、华丽高档、、、、、、蓝绿色（包括水蓝色、沙青色、墨绿色）：知性、有深度、专业格调、国际化、大气、成熟、稳重、可信赖、、、、、、粉红色系（包括深酒色、深紫色等）：华丽、休闲、高档、热情、感性、大气、都市化、、、、、、暗色调：黑色：有力度、个性、深沉、神秘、冷酷、严肃、夸张、刻意、不放松、、、、、、深蓝色：知性、可信赖、职业、严谨、高层次、、、、、、深青色：稳重、传统、理性、严谨、有条不紊、有深度、包容、有力度、、、、、、常规应对：“既然这两款您都喜欢，要不都买下吧，回去还可以交换着穿。”“我个人觉得您还是穿第一件比较好。”顾客对两件不同的商品犹豫不决，是因为还没有找到说服自己做出选择的理由，这并不代表顾客可以同时接受两件商品。给顾客造成消费压力，也很容易引起顾客的逆反心理。顾客永远都相信自己的判断，别人的建议只能作为参考信息“您选的这两款都不错，第一件色彩柔和、款式雅致，领子的设计立体感强，会显得脸部轮廓比较清晰，个人感觉适合的场合比较多，可以凸显您的个人风格；第二件相对第一件而言时尚感略强，流畅的腰线显得身材挺拔，穿上有时尚精英的感觉。个人觉得这款适合的场合和第一件一样很广泛，我想这可能是您犹豫的原因。穿着两件衣服，会出现不一样的风格，这就要看您喜欢自己哪一种了。当然每个人的美是很多面的，每个人的美是很多面的，每个人都可以展现很多种魅力，您说是吧？”顾客还在犹豫、、、、、、“这样吧，