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保险——资产配置的守门员7.9解析.ppt
目标客群需求挖掘——异议处理 利——“刀” 信——“人” 情——“心” 目标客群需求挖掘——异议处理 文体明星 目标客群需求挖掘——异议处理 我真的很忙! 睡觉都在飞机上! 我有足够的钱应对风险,买保险简直是浪费! 私企老板 生活压力真的很大,没有闲钱买保险! 生活富足有老公养,天天保养,身体好! 一般企业白领 绩优企业白领 公司福利好,社保、企保都有,不用在买商保了! 有钱的不需要,没钱的买不起! 保险——资产配置中的守门员 资产配置中的保险 ——保险的定位 ——保险的优势 目标客群需求挖掘 ——生命周期切入保险 ——销售中的异议处理 课程大纲 2012年欧洲杯 西班牙冠军 4-5-1阵型 资产配置中的保险——定位 资产配置中的保险——定位 英格兰切尔西队 4-3-3阵型 从未出现的球队 0-0-0-11阵型 资产配置中的保险——定位 您的资产也好比一支球队 您的阵型如何? 资产配置中的保险——定位 资产配置中的保险——定位 前锋-股票、外汇 中场-基金、房产 后卫-债券、定存 守门员-保险、现金 定位 理财工具 安全性 收益性 流动性 前锋 股票、外汇 低 高 高 中场 基金、房产 高 高 低 后卫 债券、定存 高 低 低 守门员 保险、现金 高 低 低 资产配置中的保险——定位 资产配置中的保险 ——保险的定位 ——保险的优势 目标客群需求挖掘 ——生命周期切入保险 ——销售中的异议处理 课程大纲 保险独特的属性: 私有性 射幸性 安全性 目标:以最小的成本获得最大的安全保障 尺有所短,寸有所长!(不要简单与理财产品对比收益率) 彰显专业在于全面、综合、系统、长远的思考问题。 资产配置中的保险——优势 保险流动性是最差的,有时候或许也是最好的。 股票收益率是最好的,有时候或许也是最差的。 房产安全性是最好的,有时候或许也是最差的。 资产配置中的保险——优势 资产配置中的保险 ——保险的定位 ——保险的优势 目标客群需求挖掘 ——生命周期切入保险 ——销售中的异议处理 课程大纲 寿险意义清晰化 保险消费理性化 客户需求多元化 资产配置体系化 机遇?! 挑战?! 目标客群需求挖掘——切入保险 整体配置您的资产 提早规划帮您避险 风险收益攻守兼备 生命周期完美匹配 目标客群需求挖掘——切入保险 专业赢得信任! 目标客群需求挖掘——切入保险 切入点:人寿保险是风险的转移! 目标客群需求挖掘——切入保险 切入点:人寿保险是责任的体现! 目标客群需求挖掘——切入保险 炫彩生活 安康你我 悠然人生 和美人生 丰硕人生 炫彩人生 对父母的责任 父母的牵挂 有一种付出只是为了付出! 目标客群需求挖掘——切入保险 切入点: 1、年轻有冲劲,热衷冒险,对自己的身体有信心; 2、我们健康平安的存在对父母来说就是一种孝顺; 3、尚未成家的我们,父母也同样是我们唯一的牵挂。 我们对父母的责任! 浪漫相伴 珍爱一生 炫彩生活 安康你我 炫彩人生 浪漫人生 目标客群需求挖掘——切入保险 丰硕人生 悠然人生 丰硕人生 浪漫相伴 珍爱一生 浪漫人生 对爱人的责任 对爱人永远的承诺: 执子之手,与子偕老! 目标客群需求挖掘——切入保险 切入点: 工作稳中有进,两人工作,财富逐渐积累; 给深爱自己的TA更好的生活条件,贷款买方买车; 从此多一个牵挂的人,也多一份爱的责任。 我们对爱人的责任! 浪漫相伴 珍爱一生 炫彩生活 安康你我 炫彩人生 浪漫人生 目标客群需求挖掘——切入保险 丰硕人生 悠然人生 和美人生 和美康健 今生不变 目标客群需求挖掘——切入保险 对家人的责任 房贷 子女养育 赡养父母 车贷 你的健康 你的收入 目标客群需求挖掘——切入保险 家是我们永远的港湾: 心甘情愿肩负这甜蜜的负担! 切入点: 国产奶,难放心,买不起的洋奶粉; 入托难,收费贵,幼儿园成高消费; 车也贵,房也贵,工资不涨难消费; 爹退休,娘下岗,生活还得靠儿养; 工作忙,加班常,殚精竭虑身体伤; 上有老,下有小,我与妻子肩上扛! 我们对家人的责任! 和美康健 今生不变 浪漫相伴 珍爱一生 炫彩生活 安康你我 炫彩人生 浪漫人生 和美人生 目标客群需求挖掘——切入保险 丰硕人生 聚富丰硕 康享金生 悠然人生 目标客群需求挖掘——切入保险 切入点: 家庭重担,透支健康,不觉两鬓已泛霜; 子女成才,留学海外,父母又忙添行装; 十分耕耘,一分收获,辛劳半辈谁人会; 春花秋实,尊严养老,规划晚年早准备。
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