业务代表工作职责及关键业务指标解读.pptVIP

* * * * 时间：3分钟 对关键的概念及流程提问，加深学员理解！ 例如： 业务代表的工作职责： 计划性拜访 完成销售目标 执行生动化和铺货率标准 执行市场活动 开发新客户 维护客户资料 及时反映市场信息 拜访八步骤 计划 向客户打招呼 检查广告 执行产品生动化 客户发展 订货 感谢客户 跟踪 区域业务代表的关键业务指标 销量 铺货率 生动化 活跃客户数 应收帐 其它选项 区域业务代表一天的活动通常分为3部分: 办公室,分上午和下午 售点内,行业标准为全天60%的时间 路途,包括午餐和其它私人时间 4、各项达成指标的计算 1.关于奖金计算： * 经理、主任、SR、RA: 总奖金基数*总销售收入权重*销售收入完成率*系数+总奖金基数*其它KPI项目权重*达成率 2.关于KPI关键指标： 达成率 0%-70% 70%-100% 101%-200% 封顶值 净收入达成率 0 =达成率 =达成率×1.2 2.4 达成率 0%-70% 70%-150% 封顶值 市场激励因子 =达成率×0.5 =达成率 1.5 5、关于新入职员工月奖金问题 新入职员工 在前三个月，实行保底工资制度，发放工资和月奖。月奖标准：按所在地区、所在月份其个人对应月奖基数*80%。其中： 第一个月：指结算月前到职，以月奖基数之80%按实际天数折算 第二个月：按月奖基数*80