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如何编制商业计划书 西安安得药业有限责任公司 陕西得安制药有限责任公司 西北农林科技大学生命科学学院 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司商业秘密。 摘要 内容主要包括：公司概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。 目录 第一部分 公司概况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品/服务 第四部分 行业及市场分析 第五部分 技术来源及前景 第六部分 产品制造 第七部分 营销策略 第八部分 公司管理 目录 第九部分 竞争分析 第十部分 财务计划 第十一部分 融资分析 第十二部分 风险分析 第十三部分 战略分析 第十四部分 附件 第一部分：公司概况 一般信息：名称、成立时间、宗旨、资本（注册资本、实际到位资本、现金与无形资产占股份比例）、注册地点、主营业务等。 公司性质：国有、有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资、外资等，并说明其中国有、私有、外资占比情况 沿革：成立以来主营业务、股权、注册资本等的变动及原因。 第一部分：公司概况 目前主要股东情况 第一部分：公司概况 本公司独资、控股、参股的公司及非法人机构情况与比例，如 第一部分：公司概况 员工情况：如总数、各级学历、职称人员占比，如 第一部分：公司概况 公司经营财务历史 （单位：万元） 第一部分：公司概况 公司的外部公共关系，如战略支持、合作伙伴等 第二部分：公司管理层 董事会成员名单 第二部分：公司管理层 管理团队名单及简介，如 姓名：—— 性别：—— 年龄：—— 籍贯：—— 学历：—— 学位：—— 专业：—— 职称：—— 户籍：—— 毕业院校：—————— 联系电话：—— 主要经历和业绩：———————————————————— —————— ———————————— （着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例 ） 第二部分：公司管理层 外部支持： 第三部分：产品和服务 公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品 产品前期开发研究进展和现实物质基础，包括：开发所处阶段、创新之处，国内外领先程度（提供相关证明材料）、开发和研究的设备、条件 产品的市场优势，包括：专利技术说明（类型、获得情况、保护范围的相关证明文件、与国内外专利技术关系，是否侵权） 第三部分：产品和服务 产品上市的周期 产品自身的影响力或依托于单位的品牌形象等 产品是否申请过国家有关基金资助、有无最后验收、鉴定的结论、评奖等 第三部分：产品和服务 产品/服务的开发资源与条件情况， 包括： 产品开发能力的保障：资金、开发队伍（技术专家、协作开发人员）、设备场地、政府许可、外协外委单位、外部技术专家、现在具备条件与目标的差距、融资到位后，对所需资源的满足程度 第四部分：行业及市场分析 行业情况：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析及预测 第四部分：行业及市场分析 过去与未来3~5年全行业销售总额、收入预测（列明资料来源） （万元） 第四部分：行业及市场分析 与竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场的竞争对手 第四部分：行业及市场分析 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 产品/服务的市场分析，包括： 1、你有哪些类型的客户 2、现在及将来（何时）有多少客户 3、客户分布的地方 4、客户接受产品/服务的障碍 5、客户购买/使用的标准是什么 第五部分：技术来源及前景 公司近年来的主要研究技术领域和相关的技术成果及获奖情况 公司参与制订的产品和技术的行业标准和质量检测标准情况 融资项目的研发流程图 产品开发所采用的共性技术、专有技术的相关名称，标明其中的关键技术 第五部分：技术来源及前景 风险项目技术团队简介 说明为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术与产品 公司现有技术开发资源及技术储备情况 公司寻求