15第十五章新创企业的扩张与发展资料.pptVIP

第三篇 新创企业管理与发展 第十五章 新创企业的扩张与发展 当新创企业的营销模式、管理模式已经成熟和市场份额逐步扩大并趋于稳定的时候，创业者应该思考企业的扩张战略。本章主要阐述市场扩张战略、并购战略以及股票市场融资三个方面。 第一节 市场扩张战略 一、产品——市场开发分析矩阵 产品——市场开发分析矩阵是企业战略规划中经常采用的方法，也可以用来作为寻找和识别商业机会的工具。 二、市场渗透战略 (一)确定市场领域 1.选择现有市场需求未被满足的产品市场； 2.进入对现有产品具有需求的其他市场。 (二)分析市场吸引力 衡量指标：市场需求规、利润率、发展潜力 (三)确定企业在市场上的竞争优势 1.从质量、成本、技术、服务、客户关系、营销渠道等方面分析企业采取渗透战略的可能； 2.当现有市场的其他竞争对手采取策略性行为后，企业如何长久保证自己的竞争优势。 三、市场开发战略 (一)选择新区域市场的标准 1.市场需求的饱和程度 2.市场竞争状况 3.市场的竞争秩序 (二)选择合理的进入新市场的方式 对于刚刚进入扩张阶段的企业而言，在进入新区域市场时，一般都采用先易后难、先简后繁的办法。 进入国际市场的方式及应注意的问题。 四、多元化经营战略 多元化经营战略是指企业的产品或服务跨一个以上产业的经营方式或成长行为。 实施多元化经营战略时，必须考虑内外部资源条件：1.内部资源条件，包括竞争优势、