江才-电商时代,中小型贸易商生存出路-中华讲师网.ppt

四、电商时代，中小型贸易商的希望 （二）良品铺子-全员分销与代理商一起共赢的系列案例 2. 转型O2O电商的过程： 6）结果变化-3： 基于微信社交媒体属性的营销策划，基于数据的营销： 小活动：维系粉丝的活跃度；大活动：要促进销售。 常规秒杀活动：投入很多广告资源形成规模效应，经过很长时间预热。 现在秒杀活动：不进行任何前期宣传，8000份紫薯花生37分钟就抢完。 因为其微信群活跃度非常高。 预售鲜核桃活动，1400家门店能销售2吨， 但在微信商城做了活动后，不到10天实现5吨销售。 这就是社交媒体给企业带来的价值 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （二）良品铺子-全员分销与代理商一起共赢的系列案例 2. 转型O2O电商的过程： 6）结果变化-4： 以前很多人都认为O2O是尝试性的运营，但真正做投入和研究的时候会发现，它是可以带来价值的。大家都说微信是社交媒体，良品铺子通过微信商城在双十一的一天之内，基于100多万的粉丝，产生了100多万销售额。 现在上了第二个平台——支付宝服务窗，服务窗里面已经有超过80万的粉丝。 前段时间开通微博商城，还没做任何的推广，每天就自动产生订单。 所以大家要相信只要有交流的地方，就一定能找到交易的方式 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （二）良品铺子-全员分销与代理商一起共赢的系列案例 3.转型的思考： 1）传统企业做电商怎么做，如何借助O2O的业务，就是企业重模式，因为有店面房租。 2）电商是轻模式， 3）重模式面对轻模式怎么竞争？ 3.1）重建结构，发扬你的“重”， 发挥门店和供应链的优势， 使之变成“轻”的经营策略。 3.2）电商公司，包括微商， 都可看做是独立自主的作业单元体， 可以进行自主的商品采购和财务管理。 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （二）良品铺子-全员分销与代理商一起共赢的系列案例 4.转型的玩法： 1）软件打基础 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （二）良品铺子-全员分销与代理商一起共赢的系列案例 4.转型的玩法： 2）运营要结果 2014年6月开始尝试微电商O2O， 6个月时间里， 粉丝突破200万， 微信商城12月单月销售额突破300万 通过手机+门店的模式 实现O2O战略转型 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （二）良品铺子-全员分销与代理商一起共赢的系列案例 5.转型的结果： 花2年时间布局 2013年其整个电商销量是 将近1个亿， 2014年转型到020电商之后 其整个电商实现销量是 4个亿 增长是400%。 整个集团的电商平台总销售已经超过了10%以上。 二、电商时代，中小型贸易商的结局 （四)要转型要做020电商，一家在玩的 1、撑死 2、饿死 3、劳累死 二、电商时代，中小型贸易商的结局 （四)要转型要做020电商，一家在玩的 1、撑死 产品质量不稳定，不掌握产品的话语权， 要么借一时势头几何级倍数增长，败在货源质量与供应链上，撑死， 如港润祥红枣； 二、电商时代，中小型贸易商的结局 （四)要转型要做020电商，一家在玩的 2、饿死 要么玩不起来，没有客流量，或客流量太少， 饿死，如现在更多的传统中小型贸易商。 二、电商时代，中小型贸易商的结局 （四)要转型要做020电商，一家在玩的 3、劳累死。 1）对于线上线下的服务的结合，创新能力不够； 2）如要创新能力够，就需要投入庞大的市场调研团队，建立软件开发团队、建立电商推广团队、网络营销策划团队、售后物流发货团队等等， 就会背离贸易公司的本质，干了很多活，就是不见钱。 二、电商时代，中小型贸易商的结局 （四)要转型要做020电商，一家在玩的 怎么办？ 由厂家来负责电商模式的研发和推广， 各级经销商服务线下的服务与配货。 贸易商不用维护网站，只要做好供应链， 厂家把订单交给其，其把产品配送出去就可以。 如联想电脑现在的玩法： 整合全国数千家经销商和上万个线下门店， 上线O2O平台， 早期有100家经销商， 如今该平台容纳的经销商将超过2000家。 三、电商时代中小型贸易商的未来到底在哪里 （一）跟着厂家做-大平台 （二）强强结合 （三）微商借力 （四）【020+众筹众包参与感】共赢 三、电商时代,中小型贸易商的未来到底在哪里 （一）跟着厂家做-大平台-类联想020模式 1、合理化分工，各司其职 2、厂家完成电商模型建设， 生产优质产品，做好客户维护。 3、经销商做好线下配送、促销服务 4、强强结合，整合各方优质资源， 打造互联网+的强力平台 5.联想代理商-带着贸易商一起共赢的案例 四、电商时代,中小型贸易商的希望 5联想代理商-带着贸易商一起共赢的案例 5.1.初期场景： 2013年年底， 联想西南地区的一个经销商 听说了凌致用微信打通020的案例， 通过扫描二维码可以沉淀客户。 他