三个杯子的原理(恢复)资料.pptVIP

保险怎么买？ 买保险不要买太少，显得不切实际，或一次买太多而影响家计，过与不及皆非合宜，平衡才是最佳选择。这方面我可以做你的顾问，我可以为你设计一份你感到满意的计划书，一般来讲，将年收入的10%作为保费专用比较适宜。 我这里有一份和你情况差不多的保险计划，你看一下，你有哪些和他不一样？ 其实我很想买，就是没钱 可是如果你公司的效益不好，突然宣布减薪20%，你要不要接受，会不会受不了？假若你去医院看病，你能说没钱吗？你会想什么办法呢？ 先生您太客气了，在你的朋友介绍我来之前，他已经告诉我您的事业做得非常好，今天我会来这里，不是一定要您买保险，而是大家相互认识一下，做个朋友，将来您认为有需要的时候再买也是一样的。 保险公司服务不好 您觉得我的服务好吗？可以给我提点意见吗？我们现在上门服务，优质服务取信于客户，视客户为上帝，服务不好的事已经大大减少了。 我不知道您指的是哪一个方面，你看我是否还可以？因为保险这一行最注重服务，客户就是我们的生意来源，以前你见过的业务员服务不好，是因为他没注意到自己的工作是干什么的，不妨你试试我的服务后再买好吗？ 我对保险没兴趣？ 买保险不是讲兴趣，而是讲需要，不如我简单地介绍一下我们公司的服务给你，如果你觉得有需要，再买不迟。 先生，你一定对保险没兴趣，象你现在事业这样好，生活这么安定，怎么会有精力关心风险？而我的服务正是为你居安思危做准备的。