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* 中域电讯市场及广告建议 目录 ? 2010手机消费市场预测 ? 连锁手机企业SWOT分析 ? 连锁手机企业市场定位 ? 乡镇市场特点分析 ? 乡镇市场媒体分析及广告模式推荐 ? 初步费用预算 ? 促销方案建议 预测！ ? 2010手机消费市场预测 【一】 ? 国内手机市场将出现5%到10%的增长。 经历2008及2009手机市场的萧条，在2010经济全面复苏的前提下，手机购买力也将得到相应的提升，相较于西方国家10%以上的增长，为受金融危机影响较小的中国设定接近5%的增长低值，是相对保守的预计。 ? 销售渠道重新洗牌 手机销售渠道主要由专业连锁卖场、手机零售店、运营商定制、大型综合家电卖场、IT卖场及网络销售组成。由于市场竞争导致毛利普遍降低，大型手机卖场的毛利普遍在7%左右，各大渠道都在寻求新的利润增长点，这直接导致了各个渠道关联产品的相互渗透，产品体系愈加复杂，经营管理及物流成为难题。 【二】 ? 竞争催生新的经营模式。 依靠开店速度抢占市场的运营模式将成为历史，建立在利润效率基础上的行业导向对手机渠道商的生存提出了新的要求。大而全的行业形态将被淘汰，取而代之的将是快速消费式的手机卖场，其特点为：最小的单店面积、最大的客流量、最畅销的机型、最便捷的售后服务、最优化的增值服务。 ? 三、四级市场强势崛起 国内各大城市的手机消费已趋稳定，其起伏波动的原因于手机概念的推陈出新，消费能力已被挖掘殆尽。随着沿海发达地区企业人力成本增加、待遇优势不再，大量打工者选择就近择业，直接促使三四级乃至更低一级市场消费力剧增。 【三】 ? 消费回归理性，质优价实是王道。 消费者对手机的消费更趋理性，使用过三部手机的人占消费者大多数，他们从不考虑刚上市的价格虚高的手机，也不买冷门货品，拒绝各种噱头华而不实的功能，他们只愿意购买品质好，售后有保障，价格合理的手机。这些人正是畅销机型产生的始作俑者。 ? 总结 市场份额总是掌握在最普通的消费群体手中，抓住了最大部分消费群体共同的价值取向就是抓住了做大做强的契机；以往大而全的运营模式已经不适合目前的手机零售市场，渠道下沉的必然结果就是要求手机零售商做到：最小的店、最大的人流、最畅销的机型、最便捷的售后。 ? 连锁手机企业（中域）SWOT分析 孰优孰劣？ 【一】 ? 竞争优势 ◇ 多方建立战略合作伙伴关系，货源广泛有优势。 ◇ 手机产业营销经验丰富，操作模式完备，人才储备充足。 ◇ 品牌形象优质，多年市场打拼建立起了一定的消费口碑。 ◇ 信息渠道完备有效，借助资本优势灵活调控市场。 ◇ 销售网点多，区域网点优势明显，既有市场份额较大。 【二】 ? 竞争劣势 ◇ 消费承诺无独到之处，部分消费者不买账。 ◇ 代理品牌近似，无独特产品。 ◇ 店铺稳定性弱于其他连锁，导致其在消费者心目中的品牌价值低 于实际品牌价值。 ◇ 消费层次拖累品牌价值，其与地方连锁的竞争演变为门店数量、 单店大小和货品价格的直接竞争，优势难再。 【三】 ? 机会 ◇ 农村市场的兴起释放了大量的购买力。 ◇ 农村市场的特点决定了只有上规模才有生存的机会，增加了进入 门槛，对大型连锁企业来说是好事。 ◇ 3G业务逐渐成为主流，连锁零售企业基于客户群的增值服务得以 更好地开展。 ◇ 具备较强的并购能力，有利于简单占领新的区域市场。 【四】 ? 威胁 ◇ 苏宁国美等家电卖场依靠议价能力大量抢占高端消费资源。 ◇ 售后成渠道下沉的关键，售后体系有待论证。 ◇ 竞争对手已通过自营、加盟及收购占据各自的优势地盘。 ◇ 三四级市场建立品牌知名度投资大。 【五】 ? 总结 手机连锁企业在稳健操盘原有市场的基础上实现利润增长的主要来源在于新兴的乡镇市场，乡镇市场的不可控性要求连锁企业打造诚信品牌和知名品牌，吸引一定区域范围的主动购买。其对客户的二次开发表现为企业功能的革新：手机门店最低沉降到县一级，店面主要功能为销售和增值服务的实施、维修点外包到村一级；其中增值服务为重要的利润来源，包括系统服务、软件服务及下载服务等，可按需收费或免费。 可见，一切设想得以实现的基础在于打造一个优势的品牌和口碑品牌，其中的关键点就是制定正确的宣传口径。 ? 连锁手机企业（中域）市场定位 发力点