中国网络团购企业营销策略研究详解.docVIP

中国网络团购企业营销策略研究 摘要 中国互联网的发展走的足模仿艾国之路,网络团购也不例外。自2010年初美 国Groupon团购模式在中国被成功复制后,Groupon模式的中国网络团购网站迅 速出现。随之中国网络团购市场迅速发展,网络团购无疑成为2010年国内发展 最快的电子商务引用。根据中国电子商务研究中心数据显示,截止2011年12 月底,国内网络团购销售额累计交易规模达216.32亿元⑴。国内共诞生5877 家团购网站,但同时运营中的团购网站数量已由最高时的5188家减少至年木的 3909家「】。可见,该行业虽然发展迅速,但是由于行业进入门槛过低、行业核 心价值同质化严重、商家营销效果不能持久和营销手段单一等不利因素,使得该 行业竞争激烈,整个行业面临洗牌。面对这种局面,有必要对网络团购市场中的 营销策略进行研究和探讨。 本文将网络团购企业作为研究对象,首先利用五力模型对当前网络团购的市 场营销环境进行分析,进而在对土1前网络团购现状和存在的问题进行深入分析的 基础上,分析我国网络团购行业的现状和存在的问题,并在此基础上提出具有针 对性的营销组合策略:网络团购所提供的商品具有特色,实现差异化;网络0购 企业价格策略应当考虑产品弹性、消费者洵价难易程度等诸多因素,采用价格歧 视的定价方法,找到自己的优质客户,实现最大利润;促销策略要利网络个性化 的特点,创造卖点,吸引消费者“眼球”來实现营销目的;营销渠道是实现收益 递增规律的关键,目前的电子邮件、搜索引擎、弹出式广告和网站联盟等渠道存 在一定的不足,建议增加公共关系管理和博客等。从理论和实证的角度出发,旨 在得出当前网络团购企业在面对同行业竞争和消费者的动态选择,应该如何制定 合理的市场营销策略,使得既能实现企业市场的扩张,又可以保证最大利润的实 现,最终实现企业发展。 关键词:网络团购五力模型营销策略影响因素 Abstract Chinas Internet development is the imitation of the United States, network group buying is no exception. Since beginning of 2010 in the United States purchase Groupon in china pattern be successfully copied, the China mission Groupon mode share web site rapidly. One of the network in Chinas rapid development and market share, the network in 2010 as a domestic one of the fastest growing e-commerce applications. According to the Chinese Electronic Commerce Research Center monitoring data shows that the domestic sales network in the cumulative size of the transaction up to $21,632 billion at the end of December 2011. Domestic born 5877 group buying website, but that agglomerate in being in motion and doing business at the same time buys website quantity when the reason is already maximal 5188 family fall off till 3909 of year end. Visible, although the industry has developed rapidly, but because of the industry into the threshold is too low, the core values of the homogenizzation of serious business marketing results can not be sustained amd a single marketing tools and other unfavorable factors, making the industry highly competitive,the industry is facing reshuffle.Faced with