交易前的准备工作精要.docVIP

交易前的准备工作分项任务一:国际市场调研分项任务二:寻找客户一,国际市场的含义及发展特点 _ (一)国际市场的含义国际市场的含义有两层:一层是指它的地理范围,即市场是就全球而言的,是世界各地域市场的总和.如按地域分布状况的不同可将市场分为:日本市场,美国市场,西欧市场,中东市场,东盟市场等等.另一层含义是指其内涵:是指国际经济关系的总和 . 它既包括世界商品市场,又包括世界金融市场 .还包括世界劳务市场等.(二)国际市场的发展特点_ 1.市场结构复杂_ 2.市场垄断与竞争加剧二,国际市场进入方式和渠道策略_(一)国际市场的进入方式__ 1.出口贸易2.国外生产____ _(二)产品出口的分销渠道策略产品出口如何选择分销渠道类型,是长渠道还是短渠道,宽渠道 还是窄渠道,是自己建立分销渠道 ,还是使用外国的中间商,都要依不同的商品和市场的具体情况而定._(二)产品出口的分销渠道策略我国有些外贸企业认为分销渠道越宽越好,将商品同时通过进口商,代理商,经销商等多家中间商推销,只求卖出手中商品,而不管后果如何.这种作法是一种短期行为.(二)产品出口的分销渠道策略多家经营的结果,很可能引起商品的自相竞争,自相残杀,结果造成价格下降,损害我国出口贸易的整体利益.因此,最好在一个国家内分区域委托独家代理或经销,并付出一定资金营造自己的销售网,这样才能有强大的竞争力. 例如,有些海外名牌产品在外国就是实行独家代理或经销,如,金利来的产品在内地只有广州的一家商号总经销.寻找顾客一,准客户准客户是指有购买某种贸易商品的欲望,又有支付能力购买这种贸易商品的个人或组织.二,准客户的类型从成交的时间分:1,成熟客户:一个月内成交2,有望客户:三个月内3,潜在客户:超过三个月从贸易量可分为重点,次要,普通客户三,客户资格审查重点把握各审查点的内容,审查方法及注意事项客户需求审查购买欲望的五个检查要点(1)对产品的关心程度(2)对购买的关心程度(3)是否能符合各项要求(4)对产品是否信赖(5)对贸易公司是否有好的印象四,寻找客户的方法重点把握各方法的操作思路,各自的优,缺点及注意事项寻找潜在客户的途径主要有:1) 贸易中间商2) 大型商品交易会或博览会3) 网络宣传4) 名单和电话簿5)国际商事交流PreparationNegotiationImplement合同主要包括: 品名,品质,数量,包装,价格,运输,保 险,支付,检验,索赔,不可抗力和仲裁等.【学习目标】了解价格条款有关的基本知识;掌握FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP六个常用贸易术语具体内容及应注意的问题;熟练地进行FOB,CFR,CIF三个贸易术语间的价格换算及佣金和折扣的计算;正确订立价格条款.第二篇 国际贸易术语【技能掌握】能正确地选用贸易术语,准确地进行价格核算,合理地订立国际货物买卖合同价格条款.第一章 贸易术语与相关国际贸易惯例1单价的构成要素2贸易术语与相关国际贸易惯例单价的构成要素在对外出口贸易中如何标价 皮质沙发,每套200美元FOB大连单价的构成要素有哪些 单位价格金额计价数量单位计价货币贸易术语计价数量单位又称计量单位.应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如 :吨,在不同的度量衡制度下,分为公吨,长吨和短吨.他们所表示的具体数量有所不同.1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨计价货币选用计价货币时应注意以下问题:计价货币具体明确规定量使用可自由兑换货币出口争取用硬币,进口争取用软币人民币是硬币还是软币 贸易术语贸易术语是进出口单价构成的必要要素,用来说明该成交价格的构成.例如:某公司以每公吨200美元CIF纽约价格出口货物,该价格的构成,卖方支出的成本,费用都可以通过CIF纽约(贸易术语)来说明.贸易术语与相关国际贸易惯例贸易术语是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成,说明交货地点,明确货物交接过程中买卖双方的有关责任,风险,费用划分的专门用语.《1932年华沙-牛津规则》《2000年国际贸易术语解释通则》《1941年美国对外贸易定义修订本》有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙-牛津规则》1928年,国际法协会在波兰首都华沙开会制定的关于CIF买卖合同的统一规则,称为《1928年华沙规则》,共22条.其后,在1930年的纽约会议,1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上,将此规则修订为21条,沿用至今.《1941年美国对外贸易定义修订本》1941年,经美国商会,美