从产品(品牌)观点看宏基如何经营大陆市场.ppt

從產品(品牌)觀點， 看宏碁如何經營大陸市場 第四組(Lucky)期末整體報告大綱 題目：宏碁如何經營大陸市場 壹.前言 研究動機? 研究目的 貳.宏碁簡介 參.大陸市場資訊產品現況分析 一.產品(品牌)?Product 二.通路Place ?? 三.價格與促銷Price Promotion 第四組(Lucky)期末整體報告大綱 肆.宏碁在大陸之現行策略? 一.產品(品牌)?Product 二.通路Place ? ? 三.價格與促銷Price Promotion 伍.宏碁未來因應之道 一.產品(品牌)?Product? 二.通路Place ?? 三.價格與促銷Price Promotion 陸.結語與建議 壹、大陸宏碁簡介 一、心系大陸 1993年4月在蘇州成立明基電腦公司 1993年9月在北京成立中國總部 ──宏碁訊息有限公司 1996年宏碁第三波出版公司在北京設立辦事處 1997年10月成立上海建立軟件中心 1998年初在廣州中山準備建立宏碁電腦生產廠 目前，宏碁集團在大陸的投資已突破2億美金 壹、大陸宏碁簡介 二、宏碁訊息有限公司 ..1993年9月至今7年努力，Acer電腦的知名度。 中國大陸工商行政管理局發佈為國家重點保護商標之一 ..截至目前(2000.09.)已建立的800個代理商體系 ..預期2001年1000家銷售點，覆蓋全國二級及三級城市 ..目前，宏碁訊息有限公司 在北京、中山建有Acer電腦裝配廠 在北京、上海、廣州、武漢、成都、瀋陽建立了分公司 員工人數120餘人。 貳.大陸市場資訊產品現況分析 一、中國大陸資訊業的發展歷程三個階段︰ (一)１９５６－１９７２年的萌芽期。 以科研單位、大專院校、工業部門等研究及生產為主。 2. (二)１９７３－１９８３年的形成期。 開始確以個人電腦為主的發展方向，與兩小、兩微的發展方針。 計算機產業群亦開始逐步形成。 (三)１９８４年至今的發展期。 1. 最初是一批自動化程度低的廠家進行原件組裝，其質量很難保證。 ８０年代起更多科技人員加盟，使計算機產品的質量有大的成長。 由高速發展階段，進入了平穩增長的成熟發展階段。 貳.大陸市場資訊產品現況分析 二、大陸資訊產品市場的說明 1. 1999年電腦銷售總額相較去年增加１８﹪，達到２５０億美元，估計2000年大陸電腦銷售總額將可達３００億美元 ..大陸本地品牌的聯想、同創、方正等主要生產商的年產量約５０萬台的規模邁近。本土品牌電腦的市場佔有率約４０％。 ..目前大陸個人電腦行業的利潤率僅為５％左右。 ..估計2000年以後２０％的品牌將佔有８０％的大陸市場。 ..電腦擁有量將可能超過２,０００萬台，其中３０％接入計算機網路， 貳.大陸市場資訊產品現況分析 二、大陸資訊產品市場的說明 2.大陸官方作為 ..確立電子資訊產業為支柱產業，為國民經濟發展的重點。 ..大陸“九五”規劃，大陸資訊產業及配套設備的市場容量年遞增40％以上。 ..從1995年開始，大陸中央陸續批淮建立了五個軟體產業基地，即「北京軟體園」、「沈陽東大軟體園」、「濟南齊魯軟體園」、「成都西部軟體園」和「長沙創智軟體園」。 …以1999年為例，大陸軟體銷售額還不到世界市場的１％，而軟體銷售額在大陸市場僅佔硬體業銷售額的10.7％，遠低於全球市場44.4％的比例，市場潛力雄厚 貳.大陸市場資訊產品現況分析 二、大陸資訊產品市場的說明 3.目前中國大陸電腦市場由行業應用、企業應用和個人消費三個部分構成： ..行業應用：範圍包括金融、電信、有線電視、資訊工程和教育行業等。 ..企業應用：主要集中於產值在６０萬美元以上的三資企業、股份企業和私營企業。 ..個人消費： 一是以家庭電腦化電視為中心的資訊家電市場 二是以多媒體平台電腦為中心的家用電腦市場。 貳.大陸市場資訊產品現況分析 三、未來大陸資訊產品市場 .2000年---中國市場有機會超越德國進入全球第三大 .預測未來三年，中國計算機市場將持續20%-25%增長 .2002年---有實力與日本競爭世界第二大市場 大陸資訊市場現況 廠商 商用PC 多媒體PC 便攜機 (筆記型電腦) PC服務器 總計 聯想 25.97% 28.59% 19.31% 4.41% 25.76% 方正 7.91% 6.81% 3.86% 2.20% 7.08% 長城 5.39% 9.40% 0% 2.20% 6.51% IBM* 6.