美发店广告战略简案詳解.doc

. x·形象设计国际连锁机构 锦州旗舰店·开业广告战略·策 划 简 案 锦州市和众传媒有限公司 2010·8 市场分析： 基本分析： （1）、业态分布 据统计，锦州美容、美发店数千家，各类美容、美发学习机构超过百家。 总体上看，锦州发廊业基本可分为四个层次。 以5造型（标榜）为代表的第一层次，也是平均收费最高的。其余如：漂亮宝贝、凯民时尚发型组等。他们共同特点是做品质、做精品店，且总的看仍属上升期。所不同的是，5造型走连锁的路子，除百货大楼东侧一间旗舰店外，还开了两家一定规模的连锁店；漂亮宝贝亦是多年老店，做的是精品店、靠的是稳定的客源；金厦及三角地附近的“凯民”店，属于后起之秀一类，与前两家客户多是有一定阅历的城市精英消费群不同，凯民的客户更多是时尚的年轻女性。 第二层次，以胡比嫩赏、审美（小杰）等为代表，她们多是曾经的业界精英。因为不同的原因处于一种守成的状态，有的甚至有走下坡路的趋势。无论是规模、人才积累、店面装修等方面都与第一层次有一定差距。 第三层次，以老五剪头、名发轩、新发制等为代表。他们基本上是规模不太大的单店。或是开店较早客户忠实、稳定，或是有一定特色或地理优势。面向中档消费群体，这些店的消费者慕名师，重技术，追求消费质量。但这类店一般无意介入更高端的市场或扩大经营。 第四层次，是充斥街区的小发屋。因与本案项目无可比性，分析从略。 第五类个例，暨“三精”精彩发艺，其经营主要以独有“三精”系列洗发、护法产品为依托，发型师占次要因素，小投资，多店连锁式经营。最近2年在锦迅速成长拥有一部分忠实消费者。其虽然暂时不做为我竞争方考虑，但其以产品吸引并赢得消费者的理念和方式值得我方借鉴。 综合看，本案属于第一层次。 （2）、业态发展分析： 最近几年内，锦州美发业发展经历了三个主要阶段。这主要是消费引导竞争品质竞争阶段经营路线竞争经营类型差异化一种强调个性强调品牌走专业精品路线。另一个思路中低端市场市场占有量大的品牌。口碑：指顾客来店之前，可以通过朋友或亲戚了解（人员素质口碑、服务口碑、技术口碑等）。档次：指顾客来店前感觉店里的档次适不适合自己的消费水准。店面形象：指店面设计，是不是让顾客第一眼看上去觉得舒适。广告：指广告宣传促销价格的折扣等。望：每位顾客在里都期做个理想发型，使自己更美。　　重视： 　　 价格：每位顾客希望优惠价格，　　服务：s代表strength(优势)w代表weakness(弱势)o代表opportunity(机会)t代表threat(威胁)SO战略：依靠内部优势，利用外部机会；WO战略：利用外部机会，克服内部弱点；WT战略：减少内部弱点，回避外部威胁。 开业建议： （一）、开业目标： 实现“x”品牌的本地化宣传。 磨合队伍。 形成首批忠实消费者，并进而实现有效的口碑传播。 （二）、关于开业的几点建议： （1）、以新颖方式作为切入点，吸引眼球。做锦州没有的。 （2）、借助开业，合理推出优惠价格和技术核心（外宣形式）。 （3）、借助开业，叫响“x”品牌。 （4）、开业前，做足广告的同时，保持神秘感。找一种引爆的感觉。 （5）、把开业前的试营业期间，积累初始客户资料。 （6）、做好开业后，后续策划活动的准备。 （7）、开业前的客户预约。造一种开业现场火爆的场面。 营销战略： 部分营销战略在前文SWOT分析中，已经提及。限于篇幅在此从略。 广告投放计划： . 媒体选择与投放计划： 近期媒体广告投放表。 序号 类别 方案/媒体/规格 广告投放时间 投放内容要求 责任人 联系方式 备注 1、 方案类 广告诉求及媒体投放方案 待定 和众传媒 开业总体方案 8月25日前完成 待定 2、 平面类 锦州日报 开业当天一个半版（根据情况选择） 品牌篇、实力篇 开业活动。 甲方 费用高可省略 锦州晚报 开业当天一个半版 开业前预热阶段八次头版报眼。 开业后半年内的合作、协办栏目 品牌篇、品质篇 开业活动 甲方 3、 DM类 《搜城》 开业当月档期的封底 全年搜城，内一或封底。 品牌篇；实力品质篇、开业活动 和众传媒 4、 电视类 新闻频道，锦州新闻后黄金档 预热期至开业后二个月 主持人形象设计冠名 店内宣传短片 冠名 和众传媒 甲方 图文频道，全天滚动播放。 同上。时间可延长至新年。 同上。更多图。 和众传媒 费用低的情况下参考 5、 户外类 （可在一、三、四项间选二。） 中央大街过街天桥（北侧） 开业前后一个月 开业预告 参考 中百大屏幕或二轻楼大型广告 开业一个月内。 创意类开业预告 和众传媒 6、 其他类 邀请函（直接客户） 开业活动前一次。与瑰肤润、金名媛等合作发放 活动通知 甲方 精美小册子周边小区（高档小区入