破解香港知名零售商莎莎国际营销成功的五大密码.docVIP

破解香港知名零售商莎莎国际营销成功的五大密码 化妆品已变成日常必需品 美是每一个女孩最初的梦想，她们会花很多时间和心思去实现梦想。诸如她们收集的减肥方法、美容心得、化妆技巧等多得可以整理成一本书。打开她们的潘多拉盒子或百宝箱，里面总有琳琅满目的化妆品。在香港这个购物天堂，土生土长的莎莎除了是路人皆知的化妆品零售店，也是本地和内地消费者访港必到的购物热点。 说起莎莎，她原本只是一个地下商场里的零售柜位，经过三十五年的努力，它已经摇身一变成为一家在亚洲拥有逾260家零售店和专柜的上市公司(00178.HK)。单单在香港化妆品市场，莎莎的市场占有率已超过百分之三十。2016年中期营业额比上一年增加21.2%至33亿7750万港币，毛利率达45.7%。莎莎以“一站式化妆品专门店”概念为顾客提供包罗万象的优质化妆品，销售超过六百个品牌产品。它以“makinglifebeautiful(让生命变美)”的宗旨去接待客户。根据RetailAsia杂志及毕马威会计事务所，莎莎是亚洲最大的化妆品连锁店，也是香港五大零售集团之一。 面对激烈的竞争，莎莎国际形成自身独特密码，做强做大 香港是有名的购物天堂，本着低税率的优势，每年都能吸引成千上万的游客。在2016年，访港游客总人数达到了4800多万，为香港商业带来了3065亿港币的收入。商业的繁荣除了消费基数大以外，