1bef_国际市场进入战略及其选择(PDF45).pdfVIP

第九章 国际市场进入战略及其选择 第一节企业国际化经营的战略选择 第二节国际市场进入模式 第三节影响国际市场经济机会和政治风险的因素 第一节 企业国际化经营的战略选择 一、企业国际化经营的目的 二、国际化经营的战略类型 一、企业国际化经营的目的 1．转移特殊竞争力 2 ．获得区位经济效益 3．形成最佳经验曲线 二、国际化经营的战略类型 企业国际化经营的战略基本上有四种类型，即: 国际战略 多国本土化战略 全球战略 跨国战略。 （一）国际战略：企业将其具有价值的产品与 技能转移到国外的市场，将其在母国所开发的 具有差别化产品转移到海外市场，从而创造价 值。 母国； 东道国； 研发各 种产品 制造 （全球 与 通用） 销售 （二）多国本土化战略：根据不同国家的不同 市场，提供更能满足当地高层需要的产品和服 务。 母国 （根据不 东道国 同国家需 制造与 要开发不 销售 同产品） （三）全球化战略：是向全世界的市场推销标 准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地 进行生产经营活动。 母公司 全球范 全球范 开发标准 围内集 围销售 化的产品 中生产 （四）跨国战略：是要在全球激烈竞争的情况 下，形成以经验为基础的成本效益和区位效 益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地 市场的需要。母公司与子公司之间的双向的） 母公司 全球范 全球范 开发差别 围内集 围销售 化的产品 中生产 第二节 市场进入的模式 市场进入模式主要回答两大问题：一是产销活动的布局问 题，“在哪生产，到哪销售”；二是产销活动的控制问题， “谁来组织，谁来协调” 根据产销活动的布局和组织协调方式的不同，企业进入国 外市场的模式一般有出口、技术授权 （licensing）、特许 经营（franchising）、合 、独 以及非股权安排、BOT 等其他几种模式。 一、出口 （一）企业出口的阶段性：5个阶段 国内营 前出口 试验性 积极出 国际战 销阶段 阶段 卷入阶段 口阶段 略阶段 国内 国内 国内 国内 销售 销售 销售 销售 出口 出口 出口 出口 （二）出口的类型 1、直接出口： 本国 国外的 企业 客户 2、间接出口 本国 外贸 国外的 企业 机构 客户 二、技术授权 是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技 术授许可企业提供所必需的专利、商标或专有 技术的使用权以及产品的制造权和销售权。 许可方： 被许可方： 帮助受许可方 掌握技术，协 向许可方支付 助组织初始生 使用费、并承担 生产，帮助选购 保守秘密等贡 设备、原材料、 指导安装调试等 义务 受许可方在合 同规定的范围 技术授权的类型： 内，享有独占 使用权 1、独占许可 A企业 B企业 A B 2、排他许可 时使企业同 用该技 术 A企业 B企业 3、普通许可 B企业 4 、分许可 A企业 C企业 5、交叉许可A企业 B企业 C企业 A企业 B企业 技术授权协议的基本内容和主要条款 （1）首先在序言中说明当事人双方签字的目 的、签约的基本前提、双方责任的基础以及应 遵守的基本准则。 （2 ）定义条款。 （3 ）技术内容和范围条款。 （4 ）价格与支付条款。 三、特许经营 技术授权是制造业追求的战略， 特许经营主 要是服务业追求的战略。特许的方式是企业卖 给被特许经营企业以有 的权利，可以使用企 业的商标品牌，并收取一次性付清的费用和被 特许经营企业的利润的一部分。 被特许企业要严格遵守许可方的经营规定。 四、合 合 经营企业，是指两个或两个以上不同国家 和地区的投 者共同投 组成的具有法人地位 的企业。 其特点是投 方共同管理、共负盈亏、共担风 险。百不是由任何持股比重大的一方完全控制 整个企业 （一）合 的原因 （1）各国政府的支持。 （2 ）国际企业为避免关税壁垒和取得东道主国的支持 与合作。 （3 ）有利于在不同国家、地区以及行业之间分担风 险。 （4 ）许多中小企业通过合 经营可以在规模经济上与 其对手相抗衡。 （5 ）科学技术的迅速发展促进了技术转移，推动了国 际间 本的流动。 （6 ）对外合 经营也是一种有效的融 渠道。 （二）合 的形式 1．合作生产原材料和零配件 2 ．合作科研 3．营销性合 （三）如何加强对合 企业的控制 （1）当进入企业在股权、董事会及管理部门的控制上 处于劣势时，可以通过其他方法架空董事会等机构， 达到控制企业的目的。 （2 ）加强对合 企业管理部门的控制。 （3 ）通过提供服务来间接控制。 （4 ）通过合同 制产品种类，既可以维持进入企业的 全球战略，也可以加强对合 企业的控制。 （5 ）通过采购和销售实行间接控制