青岛英派斯软件公司市场营销策略分析研究.pdfVIP

中文摘要 摘要。 受全球经济危机的影响，西方国家的制造业景气度下降，给中国制造业的发 展带来历史性发展契机。国家为拉动内需出台4万亿元的投资计划，其中涉及制 造业的比重将达到三分之～左右，中国制造业将会从产业结构、产品创新、管理 升级等方面加快结构调整，提升核心竞争力，这些调整必然会拉动对CAD／CAE／PDM 软件的需求。面对变化的市场需求，国外CAD／CAE／PDM厂商争先推出新技术，完 善产品功能，调整各自的市场营销策略，相互之间的竞争愈加激烈，作为 CAD／CAE／PDM服务商的青岛英派斯软件公司，为了应对新的市场和竞争的变化，需 要制定和完善当前的市场营销策略。 首先，本文通过青岛英派斯软件公司、产品以及当前市场营销策略的介绍， 提出了需要研究的问题和研究思想。 其次，通过对青岛英派斯软件公司的宏观环境分析、竞争环境分析找出公司 所面临的机会和威胁，通过对英派斯软件公司的内部环境的分析，找出企业的优 势和劣势，运用SWOT分析方法确定企业的最优战略。 第三，通过对顾客的分析，帮助英派斯软件公司明确地进行市场的细分，选 择合适的目标市场和正确的市场定位。 最后，根据公司的目标客户和市场定位，公司产品未来的发展方向和目标，制 定了包括产品、价格、促销、渠道以及包含人员、有形展示和服务过程等针对服 务