中山大学管理学院--战略管理（PPT 40）基于动态战略条件下的持续竞争优势.PPTVIP

第六讲 基于动态战略条件下的持续竞争优势（SCA） 本章内容： 确认竞争优势的性质 定义持续竞争优势（SCA） SCA的外在环境与内在基础支持 确认竞争优势的性质 1.有形性与无形性 沃尔玛在全球有广泛的运输网络体系；中大在华南地区的品牌 2.单一性和整合性 耐克的设计和营销能力；SONY公司的微缩化技术。 3.独立性与复合性 中国的人口、市场、区位以及专利技术等；GE公司的金融业务 4. 直接性和间接性 戴尔的电脑直销、安利的直销网络等等； RD，企业文化等在某一时期的效用 长期保持领先对任何一个企业都是一个挑战 100家最大跨国公司多年来的业绩变化(1912年-1995年) 1912年 被收购 仍生存下去 1995年仍是 100强 破产或被 但不再是前 前100强的 收归国有 100强 企业 持续成长中可能发生的六种不良运营层面： (1) 第一种：第一层面的业务业绩欠佳，面临衰亡。没有新业务来挽回败局，三个层面无一健全。这是最糟糕的情况。 (2) 第二种：第一层面的核心业务业绩欠佳，或受到竞争者威胁，直接面临死亡时，经理们都把目光投向第二层面及第三层面，因而分散了公司的财务能力及管理能力，但第二、三层面是需要大量资金支持的，而第一层面的获利能力又很差，因而不能支持第二、三层面的发展而失败。 —— 爱多 (3) 第三种：公司把眼光仅局限在当前的核心业务上，但当第一层面的业务已趋成熟，而又没有新的第二、三层面的业务来取代它时，则该公司不久就会被淘汰出局，危机就在身边。 希捷 (4) 第四种：有的公司吹嘘它有大有前途的第二、三层面的项目，但公司却没有获得利润的第一层面业务，这在新公司中最为常见，公司的经营要在几年以后才能见到利润或建立市场价值。 许多一般性的网络公司 (5) 第五种：当公司拥有强大的第一层面业务，也有第三层面具有令人鼓舞的项目，但是没有人把这些待上的项目变成公司的实际业务，因为公司没有第二层面的业务。这些公司往往被第三层面备选项目大有前途所哄骗，产生虚假的安全感，有时甚至自欺欺人， 于是市场期望值会升高， 随着市场期望值和公司真 正价值之间差距的扩大， 公司价值会严重贬值。 潭木匠拍电视剧涉足娱乐业教训深刻 (6) 第六种：公司在第一层面有较好的收入，在第二层面也有很有希望的业务，这为公司今后几年的发展打下了很好的基础，但如果公司在第三层面不能提出新的待开发的项目，则第二层面的业务也会枯竭，企业在增长几年之后就陷入停滞。 TCL王牌彩电 — GSM手机、电话 — CDMA手机 以上六点凸现了SCA的重要性 现在 未来 企业竞争优势的持续图 对竞争优势能否持续进行自检——持续竞争优势分析检核表 组织成长中的结构会发生两个方向的扩张 钱德勒：结构与战略匹配 （二） 通过“组织重构”和“流程重组”构建灵活的活动机制 重构(Restructuring)：也称为减小企业规模(Downsizing)、企业规模适度化(Rightsizing)、减少组织层次(Delayering)。 其内容为在雇员数量、企业单位数量、组织层次数量方面缩小企业规模。 重构主要是为了股东的利益而非雇员的利益。 流程重组或流程再造(Reengineering)：工序管理、工序革新或工序重新设计。 其内容是对工作、岗位和生产过程的重新设计和重新构造。 其目的在于降低成本、提高产品质量、服务水平和加快生产速度。 其更多地是为了雇员和用户利益而非股东的利益。 （二）设置模仿壁垒 模仿壁垒的建立 1）法律或政策限制，如专利、版权、商标以及许可证、配额、税收以及管制等。 2）获取关键投入要素的优先途径 姚明的相片只能与NIKE以及阿迪达斯一起出现 3）获取用户的优先途径 以前，大多数美国汽车制造商与销售商都签订有“排它性条款”以阻止他人对市场的冲击 四、 竞争优势的持续维护：制度支持——宴席分酒制度的启示（1） 七人带七瓶酒一起参加聚会，各自酒量都有一斤，超过就会喝醉。如何在没有称量用具情况下分酒是个难题。于是，设计了六种分酒制度： 制度一：指定一个人负责分酒。很快大家发现，这个人为自己分的酒最少。于是决定换个人来分酒，但结果总是分酒者为自己分的酒最少。 制度二：大家轮流主持分酒。这样做尽管机会均等，