中国市场战略规划及发展计划--家居用品(PPT_39页).pptVIP

中国市场战略规划及发展计划时间：2011--2015;目录;时间规划;第一阶段：筹备及助跑;公司组建 团队建设 品牌规划 产品与价格体系搭建 内部支持系统建立 渠道策略 战略市场与城市布局 营销策略确定 代理商策略; 执照等相关证件办理 选址、租赁、内部装修 办公家具、设备采购;团队建设;团队建设;品牌规划;产品与价格体系搭建;内部支持系统;渠道策略;渠道布局;战略市场;区域城市布局;营销策略;代理商策略;第二阶段：稳步提升;标杆市场盈利模式确定与推广 渠道维护与拓展 团队整顿与维护 产品补充研发与升级 内部支持体系不断完善 品牌推广 营销策略完善 代理商市场拓展;盈亏平衡点确定 盈利模式确定 市场差异化策略 盈利模式推广 ;现有渠道盈亏评估并据此筛选： 区域增设：西南、华南 终端形象修正及提升 终端销售模式调整 辅助渠道增建;新增区域城市布局;团队成员全面考核，适当升迁 强化培训 组织架构调整，岗位增减 团队凝聚力、执行力提升;产品销量统计排名 增加核心产品品类 新品研发 产品线扩充 产品档次提升 产品价格调整; 各组织部门规章制度修正与完善 全国pos系统全面应用 ;进入品牌深度推广阶段，是品牌推广的根本 推广宗旨：让品牌深入人（消费者）心 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度 提高品牌销售力 推广方法：深度互动，创新传播 ;营销策略;代理商策略修正 代理商盈利模式确定 代理商市场范围扩充;第三阶段：全力飞跃;渠道拓展与终端复制 产品补充研发与换代 内部支持体系最终完善 品牌维护 营销策略进一步完善 代理商策略修正 全面盈利;高端百货渠道全国布局：专柜数量达到100以上 终端形象升级 终端销售流程确定 终端销售模式全面复制 辅助销售渠道模式确定及全国拓展 ;全国区域城市布局;核心产品升级换代：工艺、功能等全面提升 延伸产品升级 价格调整;各部门规章制度工作指责全面完善 POS系统升级;品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期 永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略 宗旨：维护品牌高度　　 方法：宽度推广+深??推广 ; 营销策略评估，并全面开展 ;代理商市场盈亏评估 市场范围适当增加或缩减 代理商盈利模式推广 二线城市代理商开发;