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战略资源及其配置分析研讨 对xx证券进行战略策划的整体思路 xx证券战略资源及配置分析研讨会介绍 欢迎参加本次研讨会。 在下面的时间里，我们将就各个要求讨论的议题各抒己见、集思广益地展开讨论。 xx证券战略资源及配置分析研讨会的目标 xx证券战略资源及配置分析和评估的基本程序 步骤一：介绍战略资源及其配置分析模型 新成立的xx证券面临严峻的外部环境 战略资源配置与竞争力和市场的关系模型 合理的资源获得和配置循环 战略资源、配置\组合、竞争力与市场的分析模型 步骤二：xx证券市场表现及竞争力的分析 战略资源、配置与竞争力和市场的关系模型 国内同行收入结构比较说明:xx证券在总收入远低于国内领先券商的条件下过于倚重手续费的收入贡献 xx证券的经纪业务总量98年在国内券商中进入前十名 xx证券经纪业务无论从营业网点数还是总收入均处于国内行业中游水平 xx证券所属营业部主要集中于沿海经济发达地区 xx证券的营业部网点主要分布于竞争较为激烈的地区 联证的收费银行业务的收入结构 1998年联证的新股承销个数只相当于地方性券商水平 1998年联证的财务顾问业务收入水平低 中高级管理人员对联证所具备核心技能的认识 步骤二之总结：问题的回顾与思考 议题 1 《xx证券的行业地位和市场地位》讨论总结对选择项进行优先排序的表格 议题 2 《xx证券的核心客户和商誉》讨论总结 议题 3 《xx证券的价值号召力和核心技能》讨论总结 请思考以下问题，并简要陈述您的意见 请根据您对上述5个问题的意见陈述，找出与以下6个方面因素间的相关程度 步骤三：xx证券战略资源的分析 战略资源、配置与竞争力和市场的关系模型 xx证券营业收入结构及其业务收入结构 经纪业务及其关联性收入是联证收入结构的支柱 联证经纪业务及其关联性收入的未来增长面临巨大压力 国内同行收入结构比较说明:xx证券在总收入远低于国内领先券商的条件下过于倚重手续费的收入贡献 xx证券经纪业务无论从营业网点数还是总收入均处于国内行业中游水平 扩张营业网点是国内券商经纪业务竞争的焦点 xx证券亦试图通过扩张网点方式来获取经纪业务 xx证券所属营业部主要集中于沿海经济发达地区 xx证券的营业部网点主要分布于竞争较为激烈的地区 在考虑新设网点时应当考虑社会、经济多种因素 xx证券各营业部成本——收入分析 联证的收费银行业务的收入结构 1998年联证的财务顾问业务收入水平低 联证在收费银行业务的各环节面临巨大竞争压力 联证收费银行业务竞争对手的竞争优势分析 联证的自营业务收入对公司收入贡献大 xx证券的自营证券库存量偏大 xx证券的证券销售价差收入的同业比较 联证自营业务在业内的相对位置 xx证券自营业务出口太多不利于风险控制 联证的研究性服务产品不理想 联证的服务产品到达客户的渠道 联证渠道资源的缺陷 由于来自不同的地方，联证的员工目前尚处于磨合期，没有形成共同的价值取向 在xx证券中高级管理层中还没有形成企业文化 1997年xx证券按总资产在业内排名 国内券商在融资上杠杆率过低 步骤三之总结：问题的回顾与思考 议题 4 《xx证券产品和渠道应当如何评价》讨论总结 议题 5 《xx证券人力资本和财力资本应当如何评价》讨论总结 请思考以下问题，并简要陈述您的意见 请根据您对上述4个问题的意见陈述，找出与以下6个方面因素间的相关程度 步骤四：关于战略资源配置的分析和总结 战略资源、配置与竞争力和市场的关系模型 第二、第三步骤中相关因素的研讨结果 1999年改革前，联证的组织结构条块不明 1999年改革后，联证的组织结构以条为主 xx证券员工对公司应当倡导的价值取向认识模糊 对中高级管理人员来说联证目前的战略目标不是很明确 步骤五：总结及提示 text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text text 资料来源： 内部资料分析 单位：亿元 xx证券的资产总规模在国内券商中处于领先水平 但是，与那些超级大券商相比，联证的资产规模并不能为联证赢得竞争优势 资料来源： 联证内部资料，内部资料分析，1998年中国金融年鉴 国内外证券公司的长期负债与股本比值的比较 国外的证券公司主要依靠长期负债来筹集资本，自有资本比例极低 国内证券公司的自有资本比例较高 * 美国券商为1993