房地产推广策略执行方案201101.pptVIP

目的 通过对项目的形象包装，宣传渲染，强调片区生活优势，实现高中低楼层的整体匀速销售； 时间 地点 活动成功的主要节点 庆典当日组织协调（活动流程） 活动筹备倒计时 时间/地点:开盘当日三部分活动分别开展 售楼部室内：销售组织 早9：30 售楼部室外：锣鼓、舞狮、抽奖活动 早9：30 酒店庆功会：酒会、抽奖（暂定） 晚18：30 活动成功的主要节点: 有效客户量充足的情况下开盘； 当日销售保证，开盘前及当日销售策略配合。 提前一月将开盘日及促销信息全面覆盖太原，有效客户的聚集; 开盘日室内外活动流程的把控、人员配合； 政府部门领导、媒体记者的邀请,保证开盘后软性信息持续发布。 开盘充分必要条件 开盘前客户积累达到：认购量4—6倍以上 节点① 有效客户量充足的情况下开盘； 问题：前期客户蓄积 推广策略：针对目标客群集中广告攻势 楼体喷绘：主题“大和昌业开盘公告”，在项目楼体较好展示面上发布； DM单页：制作宣传单页，发布开盘公告，在太原市人流量相对集中的街口安排人定点派发 短信：有针对性的选择客群进行短信群发，发布开盘公告 杂志：选择发型量大的休闲、饮食类杂志发布开盘公告 数据库：利用恒达世行数据库资源，置业顾问对其进行电话营销 老带新优惠活动（持续进行） 其它公关配合： 1、公益植树、绿化家园 活动对象：已购房业主 活动地址：售楼处集合 内 容：组织业主参加公益植树活动 活动时间：3月12日 2、劳动最光荣 活动对象：已购房业主 活动地址：售楼处集合 内 容: “劳动最光荣”与市民共同参加一次公益活动 活动时间：5月1日 内 容：向所有新老业主寄送贺卡 THANKS 谢谢聆听！ 第六部分 推广费用预算 ■ 广告投放费用计划 预算：项目现可售房源为11745平米,均价为6000元/平米,其总销额为：7047万 推广费用按销售总额 1 %计算，此期间推广费用预算为704700元 支配原则： 根据本案证件不齐的特点，项目在推广中受限较多，所以本案在推广中需遵循以下原则。 1、非主流媒体的少投入量使用 2、特殊公关活动的大投入量使用 3、特种新营销渠道的开发与使用 太原大和昌业2011年度推广策略 提交：太原恒达世行房地产顾问有限公司 日期：2011年1月17日 前言 广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象，本方案严格遵守这一宗旨。请各位领导评委评定、审核、指导。 第一部分 策略构建基础 一、项目简介 项目地址：太原市平阳路南端东侧、创业街口。 占地面积： 5461.24m2 总建筑面积：51526m2，住宅面积：36285.36m2，商铺面积：7304.24m2 容积率：5.83 绿化率：30% 户型有：67.48m2、67.48m2、69.01m2、97.38m2、131.23m2、136.11m 车位：185个 预计交房时间：2011年12月31日 项目地下两层，地上32层，商铺3层，住宅29层。 第一部分 策略构建基础 一、项目初步解读 1、地块商务属性高，交通高度发达，享受市中心级别配套 2、地块对应交通噪音干扰较大，周边人群复杂 3、项目处于高薪商务区、平阳商务区、长治路商务区的核心区，垂直向西300米即是太原市最大的水系景观带汾河公园 4、商业与居住价值高 产品的核心价值提炼：注重工作便利与投资的商务型客户，关注产品服务、品质及区域的增值空间 第一部分 策略构建基础 定位 太原商务核心+高端商住物业+酒店物管配套 第二部分 项目SWOT分析 优势（Strength） ◆项目处于高薪商务区、平阳商务区、长治路商务区的核心区，垂直向西300米即是太原市最大的水系景观带汾河公园，地理位置优越； ◆交通便捷，地处平阳路南端东侧，毗邻创业街，向北500米即是学府街，西有太原快车道滨河路， 出行十分方便； ◆完美商住结合，框剪结构主体67—136平米经典户型组合； ◆享受市中心配套，山姆士、煤炭医院、武警医院、学府公园、滨河公园、太原十中等成熟配套 。 ◆项目现已封顶，准现房 ◆时尚、现代、优美的圆弧形外立面 第二部分 项目SWOT分析 劣势（Weakness）? ◆项目土地属科研用地，证件不全，不能做按揭，且推广渠道严重受限； ◆太原市政府出台楼市“限购令”规定太原市以及外省市购房家庭只能在太原市范围