淡市下的房地产开发和营销策略研究76页.pptVIP

各行业裁员 大量中小企业倒闭，巨无霸企业资产迅速蒸发、全面缩减投资范围 外企控制缩减费用、控制开支、关闭工厂 香港零售业倒闭 税收减免的速度远远小于资产蒸发的速度 。。。。。。 困境核心 信心和预期 第一日 容量 物业名称：波托菲诺四期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：35649㎡ 建筑面积：53900 ㎡ 物业名称：波托菲诺五期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：15715㎡ 建筑面积：8850 ㎡ 物业名称：万科.清林径 项目区域：深圳龙岗 占地面积：200000㎡ 建筑面积：35700 ㎡ 物业名称：大运河.孔雀城 项目区域：河北香河 占地面积：330046㎡ 建筑面积：365835 ㎡ 淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键 深圳·公园大地·天珑郡：淡市之下的销售执行策略 深圳·东部华侨城天麓：整合公司全员力量，全方位放大项目卖点，为项目成交奠定坚定的基石 这个局由三个策略要素达成 一、引导大势，唱出主流声音 精准传播，力达客户 短信严格筛选人群 短信内容鲜辣刺激，非读不可 网络周周更换，形式创新 网络新闻、网络顶帖新、辣、快 户外简明直接，冲击力强 三、造场、高压、进门即逼定 四、狠挖老客户、促进老带新 活动联络感情： 五、挖掘团购客户 项目做法：选择市场竞争相对较为平淡的4月初，抢在5月销售高峰期到来之前，抢占先机，以震撼性价格入市，抢夺市场客户。 项目成效：项目推出时，其他项目无任何准备，在短期之内市场空缺，消化大量诚意客户。 项目做法：一步到位，根据市场上降价成功楼盘的降价幅度及因价格原因未成交客户的价格预期，确定降价幅度为推出单位整体打71折。项目成效：3888元起，为当时虎门市场最低价，对新老客户都有极大的冲击力。特价单位仅两个单元120套，4000元以下单位仅十几套，造成上门客户不看房只看价格。放出的4000元以下单位都会立即成交。 降价范围：小范围调整，控制降价套数，造成疯抢效果 降价节奏：小步快走、稳步提升，短期内迅速出货，并及时补货 降价理由：不正面直接宣称降价，每次降价都有合理理由 降价配合：全方位配合，展示、推广、活动、形象、包装，全面配合提升项目性价比 危机意识：降价前后考虑老业主感受，做好意外事件准备 团队意识：策划与销售紧密配合，定期对销售团队补充新鲜血液、进行专业培训 保持敏感度：在降价过程中，时刻关注客户对价格的反应以及市场的变化 3497元起无敌惊爆价！万科运河东1号，大社区最后86-180平大宅，售楼处已人声鼎费，成本团购价回馈教师，入住万科社区最后机3497元起史上最诱人惊爆价，万科运河东1号，大社区最后一批86-180平大宅清仓，抓住入住万科社区最后机会，不容错抢！惊心动魄！3497元起仅此一次，万科运河东1号最后86-180平大宅抄底价清仓推出，准现楼送学位，不抢终生遗一签约即搬家！东莞唯一即买即住品牌公寓！万科运河东1号青藤即买即住限量抢购，4万首付＝精装公寓+名校学位+大社区+马上搬东莞白领有福啦！万科运河东1号青藤即买即搬家，东莞唯一即买即住品牌公寓，4万首付＝精装公寓+名校学位+大社区+马上搬家。限住新房不用等！万科运河东1号青藤公寓即买即搬家，东莞唯一即买即住品牌公寓，4万首付＝精装公寓+名校学位+大社区+马上搬5月1日-4日：五一购房节 5月10日-11日：祝福母亲节，万件幸福T恤大馈赠 5月24日-25日：青藤公寓样板房开放 6月：巴西烧烤美食节 6月，端午家庭节 5月1日 5月24日 4月25日 5月10日 活动热场 荔枝节、新疆水果节 惊爆价最高4946元 大宅清货最后抢购 全屋家电豪送风暴 奥运激情狂欢月 一签约即搬家－免费入住 活动热场 现场播报制造气氛 严格的播报员制度 播报时间：上午9：30-下午5：30，中午12：30-13：30客户少可休息。 播报内容：应提前一天（周五）编撰好播报稿。播报稿内容应紧扣本周促销内容，同时介绍产品卖点。并配合现场及时播报销控和鼓励信息。 播报要求：声音清晰洪亮，但要保护嗓子（可将音响略调大）。 播报规则： 播报员不得随意离开座位，不得频繁起身喝水、吃东西，基本要坚守岗位。 播报一轮休息15-20分钟再继续播报，不得长时间停滞，上网或干杂活。 不管售楼处客户多少，都要坚持播报，不许客户多时喊两声、客户少时休息。 佩戴对讲机、唱销控逼迫成交 价格游戏 最低成交额=（标准总价-青年置业基金3万）*团购优惠最高93%*额外特殊优惠96%-按时签约优惠2万 高价高折，灵活拆分 在总限额中不停变换优惠方式，带着镣铐跳