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水井坊战略管理分析 第十小组 一. 企业背景 水井坊 （一） 企业背景 成都水井坊营销有限公司成立于2000 年4 月，是四川水井坊股 份有限公司的控股子公司,是从事水井坊高档白酒品牌营销的专职机构。 公司秉承“诚信精进，快乐营销”的经营理念，恪守“传承、创造、行健、竞取”的企业精神，以“创造卓越品牌,引领中国高档白酒的发展方向”为目标，“穿越历史，见证文明”，致力于为人们提供高品位的物质精神享受和体验。 公司已全面完成产品在全国各省、直辖市、自治区和港、澳、台的销售网络布局，并不断拓展海外市场，产品质量得到社会各界的一致好评，赢得了市场的充分认可，成为中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者。 企业组织结构图 二.关键战略要素 （二）关键战略要素 1.品牌定位的成功 在水井坊上市之前，在国人的心目中高档酒就只有五粮液和茅台，如果水井坊把价格定位于五粮液和茅台一致或偏低，肯定会失败，因为水井坊品牌在同一级别上的影响力肯定不及前两者，明智的水井坊运营者以睿智的眼光看到了中国高档白酒的发展潜力，果断的把水井坊定位于比五粮液和茅台还高档的白酒品牌，这一定位造就了水井坊今日的成功，也成就了国窖1537等追随者。自从水井坊以超高档白酒的惊天定位突破五粮液和茅台高档酒消费者的认知后，500、600、800元/瓶的水井坊成为国内眼中的超高档白酒的标杆和领先者，迅速在消费群体中赚足了眼球，品牌价值影响力迅速提升。 （二）关键战略要素 2.品牌文化挖掘的成功 川酒文化 四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，历史的积累形成了川酒霸气的文化内涵。水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。 原产地域文化 “水井坊”是中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。具有独特的、不可替代的品质和文化。并且通过浓香和酱香产异化宣传，使之成功避开茅台的原产地域文化影响。 （二）关键战略要素 3.竞争优势 水井坊，作为“中国白酒第一坊”，是历史上最古老的白酒作坊。水井坊窖池历元明清三代，经无数酿酒师精心培育，代代相传，前后延续使用六百余年，纳天地之灵气，聚日月之精华，由此孕育出独有的生物菌群，赋予水井坊独一无二的极品香型。加上水井坊丰富的文化内涵，完整的堆积层面，完备的酿酒工艺设施，以及酒窖中古老神秘的生物群，使水井坊显得弥足珍贵 水井坊的外在设计具有现代艺术品味，每一瓶水井坊都是一件融合人类智慧与文明的文化艺术精品，其高贵典雅的包装被艺术家们赋予在艺术界所能享受的至高荣誉--莫比乌斯金杯奖。 三.产业结构分析 （三）产业结构分析 （一）现有企业间的竞争强度分析 1.水井坊具有较多的竞争企业，而且竞争对手力量强大。 2.成本方面 水井坊所处的白酒酿制行业内，主要依靠独特的地理，历史优势，也拥有较高的固定成本的投入。 3.产品差异方面 白酒酿制行业，每个品牌的白酒都有其独特的口味。所要做的更多的是，提高公益，吸引新的消费者，开拓更大的市场，降低产品的成本。总的来说，谁先取得他们的喜爱，就能占有更大的市场。 4.生产能力扩大方面 生产能力的扩大既要求在时间上与市场需要的变化一致，又要求在技术水平和铲除种类上与市场需要的数量和结构一致。同时需要各方面的准备时间都比较长，所以造成一定的时间差，使得在扩大之后，产能和市场的要求不一致。这也会增加产业内的竞争程度。 （三）产业结构分析 4.竞争者类型 在白酒酿制行业内，竞争者的类型比较单一，都是国内知名的酿酒地的企业相互竞争，市场也只是国内市场。所以在竞争方面在近几年都不可能发生改变，更大的竞争是这些企业如何各自能够开放出国际市场，先打入国际市场。我想在今后几年也许在国际市场上有一些高强度的竞争。 5.产业投资目的 在本产业上，投资目的既有为了实现财务上的收益，取得较丰富的现金流支持企业的进一步发展，同时也是企业长远发展的战略重地，因此会有激烈的战略斗争的行为的发生。在这种情况下，投资之间的竞争强度就会增加 。 （三）产业结构分析 （二）新进入企业的潜力威胁分析 1、规模经济作用 由于产业属于资本密集型的，对于资金的要求高，对于固定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成本。同时，由于产出总量的累积使企业人员在操作上或者管理上都更具有效率，在这个角度上也能降低产品的单位成本。产业具有明显的规模经济作用。 2、产品差异 白酒酿制企业不但要求有很强的酿制工艺，而且只有独特的环境才能酿造出令人向往的白酒，每个不同的地域都有着不同的白酒味道和特点。产品差异比较明显，这也带来很大的进入障碍。 （三）产业结构分析 3、资本量 白