某服装加盟商2013年度战略.docVIP

加盟事业部2013年度战略规划 目 录 前言： 中国服装行业分析 时尚商务男装市场分析 如何进行品牌战略规划要点 爵卡·尼杰亚SWOT分析 第一部分：2012年度加盟事业部工作概述 部门管理工作概述 部门年度业绩总结分析 部门年度工作中存在的问题分析 第二部分：2013年度加盟事业部年度战略规划 第一章：团队建设管理战略 团队建设与管理战略 加盟事业部团队管理战略思路 加盟事业部团队建设与管理具体步骤 第二章：市场开发战略 2013年度具体拓展目标分解 市场开发具体策略 加盟事业部市场开发具体管理执行措施 第三章：市场维护管理战略概述 第一步：明确责任，设定考核指标 第二步 明确管理与执行流程 第三步：品牌的管理与维护及市场快速反应及机制的建立 第四章：加盟事业部2013年度费用预算 第三部分：加盟事业部资源需求与整合 附件1：2013年度需要各部门配合重点解决的问题 附件2：爵卡·尼杰亚2013年度招商会策划方案 附件3：部门2013年度营运计划纲要 附件4：2013年度加盟事业部市场拓展部工作计划分解表 附件5：2013年度加盟事业部加盟管理部工作时间推进表 附件6：2013年加盟管理部促销活动计划表 前 言 为配合公司的整体发展战略，更好的完成公司下达的一三年度的市场开发和维护指标，我部特制定本案，有计划、分步骤、更科学的完成13年的团队建设管理目标和市场开发维护指标，特制订部门2013年团队管理、市场开发、市场维护战略。 一、中国服装行业分析 近年来，随着社会经济的不断发展，商务与社交活动日益频繁。男装企业受益于深度城镇化和消费升级获得加速发展。据行业专家预测，2013年中国男装市场零售收入将达5399亿元，2009年至2013年复合年增长率约为15.8%。 今年二季度，A股纺织服装上市公司终端销售情况较一季度略有改善，但上半年纺织服装公司收入和净利润增速整体上仍将低于预期。不过，就子行业来看，男装公司中期业绩增长依然是最稳固的。 商务休闲男装企业增速最快 业内人士介绍，“商务休闲装”是一种游走于西装与休闲装之间，适应各种场合的男式服装：不像西装那样正统、规矩，随意轻松却不失端正严谨，大气之风。在国内，定位中端的主要是江浙福建一带的商务休闲装企业，如九牧王、七匹狼、雅戈尔等。市场普遍预计，前两家男装公司2012年中报净利润增速均有望超过三成。在纺织服装行业整体低于预期之下，商务休闲男装企业业绩呈现较快增长，成为男装细分行业增速最快的子行业。 今年一季度，七匹狼实现净利润同比增长37.7%，营业收入较上年同期增长26.2%。主要原因是公司加大渠道及品牌建设，深化产品设计研发，供应链管理等方面均取得了良好成绩，促使公司销售规模扩大，业绩相应增长。该公司预计，上半年归属于上市公司股东的净利润比上年同期增幅在30%至50%。依据该公司订货会订单增长情况，预计2012年1月至6月业绩较去年同期增长。目前2012年的两次订货会都已结束，七匹狼订货额分别增长约30%、25%，主要是高价位的产品订单量增加所致。 九牧王二季度销售情况与一季度接近，增速略微放缓。九牧王公布的一季报显示，公司实现营业收入6.69亿元，归属于母公司所有者净利润2.08亿元。 研究报告预测，2013年男士商务正装与商务休闲销售收入将达3404亿元，2009年至2013年复合年增长率为16.94%。同时，商务正装与商务休闲男装市场收入占男装市场比重不断提升。 未来十年，中国中等收入阶层及富裕消费者群体将新增2.7亿消费者，小城市的中等收入阶层及富裕消费者更愿意增加消费支出并进行消费升级。由此得知，支持中高端男装消费的强大后盾，是具备一定消费能力的中等收入阶层的相对壮大。 中高端商务男装企业潜力大 受益于商务休闲男装行业的快速发展，七匹狼和九牧王规模增长平稳，渠道管理能力较强并已具备规模优势。不同于商务休闲男装，爵卡·尼杰亚定位中高端时尚英伦商务男装受整体经济影响较小，渠道基数较小，未来渠道增长空间大。据尼尔森咨询预测，中国一二线城市共有5400万个家庭户，总收入估计达到2万亿元。相比之下，三四线城市家庭户数量高达1.6亿，收入为1万亿元。男装行业上市公司品牌多定位于中高端，且布局于二三线城市，将明显受益于未来这些城市的消费升级。 从细分市场看，未来几年内中高端品牌市场份额不会受到国际高端品牌和国际快时尚品牌的挤压。分析人士认为，首先，国际高端品牌进入中国，仍保持较高的价格，以一件衬衫为例，价格在2500元左右，而中高端男装的价格在400元至1500元，在价格段上仍有差距，未来中高端产品价位提升的空间还在。此外，国际快时尚品牌主要讲究平价性、时尚性，对市场的流行趋势要抓得紧