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Amazon 电商之争 —易讯的案例分析 Twitter Facebook SINA Apple Amazon Twitter Facebook SINA Apple 目录 企业概况简介 战略制定的背景和目的 战略分析 战略选择 战略实施与执行 Amazon Twitter Facebook SINA Apple 一、企业概况和简介 易迅网由易迅电子商务发展有限公司于2006年创建，公司总部坐落于上海。 　 公司由创业初期发展至今已经拥有员工近两千人，销售额预计2011年将达到30亿。 　 易迅通过强大的大规模集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术为用户提供最新最好的时尚精选商品。易迅一直以来以“诚信”作为公司和每位员工的行为准则，以“公平，尊重，包容”作为公司和员工的价值观，以“超越客户期望”为目标，致力于为用户提供丰富的商品选择、便捷的购物方式和完善的售后服务，打造更好的E时代购物体验。 2010年引入腾讯战略合作伙伴，依托腾讯强大的客户群和资源渠道，力图打造新易迅、新体验。 Amazon Twitter Facebook SINA Apple 二、战略制定的背景和目的 电商“三国杀”：京东大家电“三年零毛利”挑战国美苏宁 电商疯狂的价格促销信息让你的视线无法逃避，漫天飞的低价让利促销信息，让消费者一次次的激动，电商的疯狂愈演愈烈，似乎让整个销售行业的生态链彻底颠覆。 在网上购物越来越风行的年代，电商之间的竞争愈来愈趋近于白热化，怎样异军突起，占有更大的市场份额，是每个电商都在思考的问题，想要在这块蛋糕中分得更大的一块，需要电商企业认清市场的形势，根据自身特点制定合理的战略，为自己的发展获得更大的契机。 本次案例也是通过分析电子商务行业的环境和易讯企业自己的状况，对易讯现在如何在竞争中生存以及未来如何迅速发展作出分析。 Amazon Twitter Facebook SINA Apple 三、战略分析 PEST分析（宏观环境） 行业环境分析 经营环境和竞争环境分析 外部环境 1、外部环境分析 Amazon Twitter Facebook SINA Apple 社会 经济 政治 技术 PEST分析法 经济发展水平 当前经济状况 缩短产品生命周期 方面对客户进行分析 政策支持 法律规范 人口因素 消费心理 生活方式 Amazon Twitter Facebook SINA Apple 行业环境分析 1、行业生命周期：成长型 2、波特五力模型 潜在进入者（没有较高的进入壁垒） 替代品威胁（各种实体店的销售） 供应商 供应价格的不同 实行差别定价，对于销售量比较大的商户给予的价格比较低。 购买方 转换成本比较低； 比较好的比价能力和议价能力； 购买的产品和服务容易被替代。 行业内竞争对手 竞争者数量多，实力强； 行业增长率高，份额争夺激烈 Amazon Twitter Facebook SINA Apple 经营环境和竞争环境分析 市场分析 融资分析 劳动力市场分析 Amazon Twitter Facebook SINA Apple Amazon Twitter Facebook SINA Apple Amazon Twitter Facebook SINA Apple 据中国电子商务研究中心数据监测显示： 近年来3C网络购物市场增长迅猛。2011年3C网购市场交易规模达1681.2亿元，同比增长80%。中国电子商务研究中心预计到2013年3C网络购物市场规模将达3513.7亿元。 Amazon Twitter Facebook SINA Apple Amazon Twitter Facebook SINA Apple Amazon Twitter Facebook SINA Apple 随着中国经济飞速发展，中国劳动力成本上涨无法避免，原因在于供求关系，而非血汗工厂中工人意识的觉醒。中国曾经拥有大量廉价劳动力，但目前中国已到达刘易斯拐点，劳动力优势随之消失，同时出现的还有工资、消费的上升和通胀的加剧。 目前从现象看，劳动力短缺和工资上涨的情况已经比较明显；从供求了明显转变，未来中国劳动力供应将长期整体趋紧。 另外，中国目前的劳动力还是金字塔型结构，高端人才少，低端人才多，企业中的高管整体还是处于供不应求的趋势。 劳动力市场状况分析 Amazon Twitter Facebook SINA Apple 总结： 一、易讯现在处于一个比较好的发展环境，市场不断扩大 二、