摩托罗拉的本地化战略.pdfVIP

摩托罗拉在中国的投资是成功的。在全球所有的摩托罗拉子公司中，中国的公司发展最 快、效益最好、市场潜力最大。 ——摩托罗拉公司董事长盖瑞·吐克（Gary Tooker） 以中国为家 ——摩托罗拉的本地化战略 摩托罗拉，一个中国家喻户晓的名字。1992年 6 月，摩托罗拉落户天津经济技术开发区， 此后，它以惊人的速度向全国发展。据称，目前中国老百姓使用的寻呼机中，每 10 个就有 8 个是摩托罗拉产品，手机每 3 个就有一个是摩托罗拉生产的。到 1998 年底，摩托罗拉在中 国的投资总额已达到 12 亿美元，是美国在华投资最多的企业，也是电子工业领域在华投资 最多的外资企业。最近该公司又决定，在 2000 年前，将投资增加到 25 亿美元。 战略转移 摩托罗拉的前身是诞生于本世纪 20 年代的“高尔文制造公司”，该公司最初生产汽车用 收音机和电池代用器。二战期间接受政府订货，生产无线电话机和 FM 便携式无线电话收发 机。1947 年，公司更名为摩托罗拉公司，其通讯产品扩展到民用领域。 60 年代，摩托罗拉产品开始大规模进入国际市场，并且在一些主要国家和地区建立起自 己的生产基地。六七十年代，摩托罗拉的出口市场主要面向欧亚地区，生产基地主要建在亚 洲特别是东南亚一带。1984 年，摩托罗拉高层人士分析了亚太地区的形势，作出了一个具有 战略性意义的决定，这就是进入中国市场。 摩托罗拉公司总裁罗伯特·高尔文于 1986 年秋访问了中国，他惊异地发现，中国到处 都在蓬勃发展，而相比之下，通讯设备却是那样的落后。惊异过后，他有些喜不自禁，摩托 罗拉施展拳脚的机会来了！次年，摩托罗拉在中国设立了代表处，接下来成立了摩托罗拉中 国委员会。摩托罗拉将在中国的战略目标定义为：“整体投入，全公司参与；投资建立一个世 界级的企业，使之在世界范围具有竞争力。”就这样，一期投资 1.2 亿美元的摩托罗拉（中 国）电子有限公司在天津破土动工，这是一家独资的生产型企业，主要生产寻呼机、手机、 半导体器件以及汽车电子配件等，以后又连续两次追加投资，使总投资达到了 10 亿美元。 1996 年，摩托罗拉在北京设立了一个投资性公司——摩托罗拉（中国）投资有限公司。与此 同时，摩托罗拉与中国的其他合资合作项目也相继上马，到目前为止，摩托罗拉在中国已经 建立了 7 家合资企业。（见表 8） 摩托罗拉在华投资得以成功，最重要的原因，就在于它实行了一套扎根中国的本地化战 略（localization）。据摩托罗拉（中国）电子有限公司总裁赖炳荣先生透露，摩托罗拉针 对中国国情，制定了在中国发展的“四大业务方针”，这就是：继续扩大投资和加速技术转让； 人才本地化；产品国产化；加快合资合作步伐。赖炳荣先生认为，四大业务方针的核心思想， 是“以中国为家”，这实际上体现的正是摩托罗拉在中国的本地化战略。 表 8 摩托罗拉在中国投资的企业 企业名称 成 立 时 地点 产品（服务） 间 摩托罗拉（中国）电子有限公司 1992 天津 通讯产品及零部件 摩托罗拉（中国）投资有限公司 1995 北京 投资服务 乐山-菲尼克斯半导体有限公司 1995 乐山 半导体器件 上海摩托罗拉寻呼产品有限公司 1995 上海 高速率ＦLEX 寻呼产 品 杭州摩托罗拉移动电话用户机有限 1996 杭州 CDＭA 移动电话机