拜仁慕尼黑营销策略PPT.pptVIP

贵州财经大学2011级国际商务 欧洲之王——拜仁慕尼黑 拜仁简介 拜仁慕尼黑是一家设于巴伐利亚州首府慕尼黑的德国体育俱乐部， 其下属部门包括足球、国际象棋、手球、篮球、体操、保龄球、乒乓球、裁判、大龄足球等竞赛项目，当中最著名的是参加德国足球甲级联赛的职业足球队， 曾创纪录的赢得23次德国足球冠军及16次德国杯冠军，为德国最成功的足球俱乐部。 拜仁慕尼黑队徽 拜仁慕尼黑队徽含义： 拜仁的队徽是全德国乃至全世界最出名的标志，据统计，大约有87％的德国人，89％的法国人，75％的英国人都知道这个标志. 拜仁从1921年开始使用队徽，但是当时的标志仅仅是字母F.C.B和M，后来逐渐演变成字母被代表胜利的月桂花环环绕着，随着时间的变迁，代表胜利的桂冠取代了月桂花环。 1954年起，俱乐部采用代表俱乐部颜色的红底白字加兰白方块标志作为队徽，红与白是俱乐部的颜色，而兰白色的小方块则是慕尼黑这座自由城市的象征，本来俱乐部后边的E.V是代表协会的标志，但是从2002年2月起,因为俱乐部被改组为股份公司，所以FC?BAYERN?MUNCHENEV的最后两个字母EV被取消了。 球员介绍 托马斯·穆勒 出生于1989年9月13日 司职前锋、边锋、影子前锋、前腰。 2010年南非世界杯出场6次射入5球被评为赛事最佳年轻球员，以5个进球及3个助攻荣膺世界杯金靴奖。 目前身价：4500万欧 拜仁主要球员身价一览 拜仁主要球员身价一览 球队身价 拜仁慕尼黑全队队员身价4.872亿排在欧洲第三。 恒大全队总身价约等于拜仁1/23 仅为里贝里一半。 主要对手及swot分析 主要对手： 皇家马德里、多特蒙德 拜仁 皇马 多特蒙德 拜仁慕尼黑营销策略 俱乐部市场定位 经营战略三板斧 大品牌推广战略 借力本国大品牌 拜仁慕尼黑是德国足球商业化、职业化运作的代表。2012年拜仁慕尼黑的商业收入占总收入的60%，这一比例是欧洲足球俱乐部中最高的。 德国电信 各大赞助商 数据：彰显俱乐部实力 在德国，拜仁是一个高度知名的品牌：98%的德国人都知道拜仁；2012年中，拜仁平均每天在德国的电视中出现161分钟；拜仁在球迷中的强大品牌形象也能为赞助商带来充分的回报。在拜仁的球迷中，阿迪达斯比其他的运动品牌高出8%的支持率，而安联保险公司的优势则高达18%。 现象：成功营销的表现 以前很多人都会发现一个有意思的现象，拜仁慕尼黑的球场中前四排的位置总是空缺。这是因为商业化的运作使得拜仁球场的前四排座位都被广告牌挡住无法看到球赛，所以拜仁的球场总是从第五排座位开始售票。 如今拜仁从新改良，将广告牌以横条形状植入球场四壁，这样既不影响球场美观，也最大限度解放了观众席，同时，广告牌近距离展示在观众席周围加深了球迷对广告品牌的印象。 球星+团队营销模式 塑造球星形象，依靠球星个人魅力为俱乐部赚取收益。 打造球队形象，凭借球队对外良好形象和战绩得到广大球迷的认可支持，创造出自己的球星，打造俱乐部的品牌知名度。 开源·节流 拜仁的有钱离不开一个叫赫内斯的商业天才，他被誉为欧洲足球的经营之神，他是最早想出在足球场旁设立广告牌然后出售的人。 谢谢 * 1989年9月13日 托马斯·穆勒——4500万欧 里贝里——4300万欧 马里奥·格策——4500万欧 托尼·克罗斯——3300万欧 施魏因斯泰格——4000万欧 拉姆——3200万欧 哈维·马丁内斯——3700万欧 诺伊尔——3500万欧 威胁： 来自顶级豪门的竞争 来自国内豪门的压力 机会： 强大的经济实力 强大的青训体系 德甲市场潜力巨大 国际市场开发 劣势： 德国财务制度、税收制度限制 俱乐部保守稳健作风 德甲联赛影响力不足 商业化不高 优势： 德国经济环境良好 俱乐部财政良好 文化底蕴 品牌地位 经营模式多样 球队成绩优异 威胁： 顶级豪门的竞争 俱乐部负债累累 机会： 强大的青训体系 国际市场进一步开发 劣势： 西班牙经济形势不乐观 会员制带来钱财浪费 球队成绩不佳，低于预期 西甲联赛影响力下降，两极分化严重 优势： 会员制带来的额外收入 商业模式成熟 西班牙政府支持 文化底蕴 品牌地位 国际市场占有率高 威胁： 来自各大豪门的威胁 来自国内联赛的压力 伤病连连，