无锡洛城8号地块人文华宅项目企划策略.pptVIP

户外 秀稿 秀稿 软文一 软文二 围墙一（1） 围墙一（2） 围墙一（3） 案名主推二 洛城八号领地 1、洛城在当地已经有一定的知名度，案名中加入“洛城”前缀有利于制造项目影响力; ?? 2、八号暗寓项目为八号地块，识别性强，同时在中国的文化中，“八”?为吉祥数字，寓意亨通顺利、包罗万象的复合圆满之意。 3、“领地”?是权贵的象征，凸显本案的华宅本质。 一个不朽的传奇 slogan 第二方案 LOGO方案一 LOGO方案二 围墙方案二 雍璟台 洛城中央大道 案名主推三 THANKS! * * * 世界级大师作品 只为后世珍藏 他是…… 在建筑景观、城市设计和规划领域处于领先的世界顶级设计公司 他是美国SWA设计公司 在过去的50年里设计的项目曾在全美获得400多个奖项 他们是…… 他是H.E.BANKS灯光设计公司 他是美国BHD室内设计公司 他是HKS建筑设计公司 城市心 绝版美式华宅 美式简欧风格建筑 奢华贵气 不仅是洛城华宅 不仅是洛舍华宅 不仅是锡西新城华宅 本案地位确立—— 更是城市级华宅 A、家族观： 现代家族在气脉与文化上的熏陶，所成就的家族文化的自信与延续。 B、生活方式观： 城市中央顶级生活体验，极致的建筑工艺与会所服务平台，成为上流社会亦步亦趋追捧的消费符号。 C、繁华配套观： 位于洛舍新城核心位置，距无锡市中心仅15分钟车程，周边麦德隆、乐购、雅西小学等配套汇聚。 华宅三观 定乾坤 核心价值 ——三位一体 大师级作品 繁华中心奢华体验场 宽景洋房、平层美墅 关于客群的思考 人是建筑的基点 人是广告的主角 真正的华宅需要黄金地段、顶级景观、大师设计和精细施工，需要超一流的客户管理，也需要真正贴身加贴心的物业管理。但归根结底，这些都不是最重要的。 真正重要的是文化，是住在房子里的人。 【让我们认识他们】 本案产品从90㎡~300 ㎡为主力面积区间。产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中中上层的部分（也有部分客户来自新资产层）。 在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为： 中产阶级——对于精神享受具备感知力的知本精英 本案客群之物理指标 广告战更多是心理战，物理指标大同小异，缺乏实际意义 主力客群： 区域锁定：锡西新城，扩大至整个无锡 置业:二次置业或以上的高端客户为主流 年龄：35—55岁，三口之家，有车族 职业：锡西新城私营业主及企业人员，以及周边置业人群;洛舍等周边客群和房产投资者。s 消费动机：以自用为主，投资为辅 目标客群的社会位置 顶层，社会发展的旗手 游手好闲者 白领，社会稳定的压舱物 学习者 中产阶级，中流砥柱 社会底层，基础 舵手，社会进步的引领者。 置业经验丰富。对各种房产具有独特的鉴 赏力和识别力,但对“贵得其所”的含义理解 透彻。该类人中应有相当一部分已购置过 房产的经验；出于对某种精神享受或境界 的追求而希望获得附加价值高的宅第。重 视产品文化内涵，对现代感建筑具有认 知；对长辈的健康及生活更为关注；并更 加重视对子女的教育情况； 精神附属。熟悉社会特征，希望能够立宅 于贵族大家之地，信任居所勘舆理论。 隐者心态。种种目的使然，偏爱宁静，喜 欢消失在喧嚣的都市中。 基本物理属性 不会盲目崇古或洋化，而是拥有自己的观点；既离不开繁华的城市生活，又想在繁华中隐遁； 拥有拥有某个领域的话语权，处处表现出意见领袖的权威性，希望在生活中也能如此，奢华却不低调地生活。 生活品质对于他们不仅是享受与社会认同的体现，更重要的是品位上的满足,身心的和谐与宁静… 如是种种，归结到最后是一 种阶层的性格徽征. 生活习惯与精神属性 客户来源定位 总结:客群是谁? 他们是本土人士 他们是行业领袖 他们是城市白领 他们是成功商人 他们是自由艺匠 他们是外来精英 他们是现代隐士 他们是孝顺子女 …… 也许不仅限于这八类人 他们内恋自然，同时具备国际视野 更是一种人生境界… 形象定位探讨 我们需要一个全新的概念， 但它必须面向目标客群说话！ 鉴于“洛城”的双面影响力，因此案名我们选定了两个方向。 1、“洛城”已经成为一个人所共知的成熟项目，案名中加入“洛城”易引起共知，有很强的识别性，减少推广环节，实现项目认知最大化。 2、“洛城”之前给人的印象就是“刚需盘”、“地方偏”，易引起潜在客群的认知到混淆，而且华宅客群对刚需楼盘有一定抗性。 所以我们的案名方向是： 1、省略掉“洛城”； 2、加入“洛城”。 案名主推一 中央御景 洛城中央、皇家御制、风景组团，怎么组合都如世家定制一般，奢华大气。 中央